Area Sales Manager - Rental France & Benelux F/H
Publiée depuis : 07/05/2024
Lyon Auvergne-Rhône-Alpes France
CDI
IT
Une société leader sur le marché dans l'industrie automobile et l'intelligence artificielle recherche un Area Sales Manager Rental F/H France & Benelux à Lyon ou Paris
Vous prospectez un maximum d’aéroports et d’entreprises de location de voiture, définissez les projets, les vendez, suivez leurs déploiements, garantissez la satisfaction du client et mettez en visibilité les succès pour le marché Rental et sur la région France & Benelux. Dans ce cadre et rattaché au Directeur Général :
Développement commercial pour le marché Rental
• Etablissez un plan de prospection (après avoir analysé les besoins des prospects)
• Assurez la mise en oeuvre des plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec la stratégie de l’entreprise
• Décrochez des opportunité business et les transformez en ventes
• Garantissez la qualité et la structuration des offres commerciales (documentation)
• Menez les négociations commerciales (y compris sur des contrat cadre pour des déploiements internationaux) en étroite collaboration avec les équipes internes
• Faites tout pour inciter le client ayant signé un contrat cadre à booster ses déploiements (appui sur site, relation avec les agences locales ou les aéroports, etc.)
• Participez, représentez et mettez en avant l’entreprise lors d’évènements de networking
Satisfaction et fidélisation client pour le marché Rental
• Construisez une relation personnalisée avec chaque client
• Rencontrez les clients sur leur site et représentez l’entreprise sur les sites à déployer
• Evaluez et rapportez les besoins et demandes des clients
• Accompagnez les déploiements des solutions et la gestion de projets client en étroite collaboration avec les équipes internes et les partenaires
• Gérer les réclamations et les dysfonctionnements en étroite collaboration avec les équipes internes
• Détectez les opportunités de vente additionnelle
• Suivez la satisfaction et mettez en visibilité les succès auprès des aéroports et des entreprises de location
Analyse et reporting de la performance commerciale pour le marché Rental
• Réalisez le reporting des activités commerciales
• Suivez les données clients dans les outils de l’entreprise (CRM)
• Réalisez l’analyse et le suivi du marché et du secteur géographique pour identifier les opportunités de développement commercial
• Assurez une veille concurrentielle sur les aspects techniques et les pratiques commerciales
• Formulez des recommandations et mettez en place les actions et ajustements adaptés pour l’atteinte des objectifs
Compétences & Expériences
Vous êtes diplômé d’une école de commerce ou d’une université avec une spécialisation sur les techniques commerciales.
Vous avez au moins 10 ans d’expérience en tant que Key Account Manager ou Project Manager auprès des grands comptes internationaux et avez géré des deals et projets supérieurs à 1M€. Une expérience passée au sein des RAC et/ou dans la gestion de parkings d’aéroport et/ou dans la gestion de flotte automobile d’entreprise sera aussi apprécié. Grâce à cette expérience, vous :
• Maîtrisez le monde de la location de voiture et y avez un réseau fort et de bonnes relations
• Etes capable de vendre, gérer et piloter des projets innovants pour lesquels il faut savoir gérer le change management, le suivi de projet d’intégration et déploiement etc....
• Savez vous mettre au niveau de différents interlocuteurs (CEO,CFO, intégrateur partenaire, chef d’agence, préparateur, claim manager, etc.) et les séduire commercialement
Vous avez de l’appétence pour la vente de solutions technologiques complexes (hardware, software, intelligence artificielle).
Vous parlez et écrivez couramment le français et l’anglais. La maîtrise d’une autre langue étrangère est un plus.
Vous
Avez des capacités relationnelles fortes : écoute et esprit d’équipe
Etes organisé, rigoureux et force de proposition
Etes autonome et adaptable
Savez à la fois être «fonceur», ambitieux.se, ouvrir les portes et construire des relations à long terme avec les clients et partenaires
Savez et appréciez de réaliser les actions par vous-même concrètement et sur le terrain
Acceptez de voyager et d’aller sur le terrain régulièrement
Vous prospectez un maximum d’aéroports et d’entreprises de location de voiture, définissez les projets, les vendez, suivez leurs déploiements, garantissez la satisfaction du client et mettez en visibilité les succès pour le marché Rental et sur la région France & Benelux. Dans ce cadre et rattaché au Directeur Général :
Développement commercial pour le marché Rental
• Etablissez un plan de prospection (après avoir analysé les besoins des prospects)
• Assurez la mise en oeuvre des plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec la stratégie de l’entreprise
• Décrochez des opportunité business et les transformez en ventes
• Garantissez la qualité et la structuration des offres commerciales (documentation)
• Menez les négociations commerciales (y compris sur des contrat cadre pour des déploiements internationaux) en étroite collaboration avec les équipes internes
• Faites tout pour inciter le client ayant signé un contrat cadre à booster ses déploiements (appui sur site, relation avec les agences locales ou les aéroports, etc.)
• Participez, représentez et mettez en avant l’entreprise lors d’évènements de networking
Satisfaction et fidélisation client pour le marché Rental
• Construisez une relation personnalisée avec chaque client
• Rencontrez les clients sur leur site et représentez l’entreprise sur les sites à déployer
• Evaluez et rapportez les besoins et demandes des clients
• Accompagnez les déploiements des solutions et la gestion de projets client en étroite collaboration avec les équipes internes et les partenaires
• Gérer les réclamations et les dysfonctionnements en étroite collaboration avec les équipes internes
• Détectez les opportunités de vente additionnelle
• Suivez la satisfaction et mettez en visibilité les succès auprès des aéroports et des entreprises de location
Analyse et reporting de la performance commerciale pour le marché Rental
• Réalisez le reporting des activités commerciales
• Suivez les données clients dans les outils de l’entreprise (CRM)
• Réalisez l’analyse et le suivi du marché et du secteur géographique pour identifier les opportunités de développement commercial
• Assurez une veille concurrentielle sur les aspects techniques et les pratiques commerciales
• Formulez des recommandations et mettez en place les actions et ajustements adaptés pour l’atteinte des objectifs
Compétences & Expériences
Vous êtes diplômé d’une école de commerce ou d’une université avec une spécialisation sur les techniques commerciales.
Vous avez au moins 10 ans d’expérience en tant que Key Account Manager ou Project Manager auprès des grands comptes internationaux et avez géré des deals et projets supérieurs à 1M€. Une expérience passée au sein des RAC et/ou dans la gestion de parkings d’aéroport et/ou dans la gestion de flotte automobile d’entreprise sera aussi apprécié. Grâce à cette expérience, vous :
• Maîtrisez le monde de la location de voiture et y avez un réseau fort et de bonnes relations
• Etes capable de vendre, gérer et piloter des projets innovants pour lesquels il faut savoir gérer le change management, le suivi de projet d’intégration et déploiement etc....
• Savez vous mettre au niveau de différents interlocuteurs (CEO,CFO, intégrateur partenaire, chef d’agence, préparateur, claim manager, etc.) et les séduire commercialement
Vous avez de l’appétence pour la vente de solutions technologiques complexes (hardware, software, intelligence artificielle).
Vous parlez et écrivez couramment le français et l’anglais. La maîtrise d’une autre langue étrangère est un plus.
Vous
Avez des capacités relationnelles fortes : écoute et esprit d’équipe
Etes organisé, rigoureux et force de proposition
Etes autonome et adaptable
Savez à la fois être «fonceur», ambitieux.se, ouvrir les portes et construire des relations à long terme avec les clients et partenaires
Savez et appréciez de réaliser les actions par vous-même concrètement et sur le terrain
Acceptez de voyager et d’aller sur le terrain régulièrement