Sales Representative F/H
Posted on: 02/05/2025
Casablanca
Permanent
Automotive
Morgan Philips Group, the digital headhunting company, recrute actuellement un Sales Representative F/H pour notre client, leader international spécialisé dans la vente automobile BtoB.
Missions principales :
Sous la responsabilité du Responsable Commercial, vous développerez et consoliderez le portefeuille clients dans le secteur de la vente de camions. Vous assurerez la détection de nouvelles opportunités commerciales, la fidélisation des clients existants (professionnels et particuliers), la prospection de nouveaux clients, ainsi que la mise en œuvre d’actions commerciales visant à renforcer la présence et la performance de l’entreprise sur le marché. Vous accompagnerez les clients dans le choix de solutions adaptées, négocierez les conditions de vente, proposerez des solutions de financement et assurerez un suivi personnalisé afin d’atteindre les objectifs de vente fixés.
Responsabilités :
- Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels.
- Agir en tant que conseiller de confiance en fournissant des recommandations expertes pour aider les clients à choisir les produits les plus adaptés à leurs besoins.
- Prospecter et générer des leads via différents canaux en comprenant les besoins, préférences et contraintes des clients.
- Répondre aux demandes, préoccupations et objections des clients de manière professionnelle et dans les délais.
- Assurer le suivi des clients afin de garantir leur satisfaction.
- Préparer et présenter des propositions de solutions de transport, des devis et des contrats aux clients.
- Collaborer avec les organismes de financement pour proposer les solutions de financement les plus adaptées aux clients.
- Se tenir informé des tendances du marché, des activités des concurrents et des évolutions du secteur.
- Tenir à jour des dossiers précis sur les activités commerciales, les interactions clients et les transactions en utilisant un logiciel CRM.
- Préparer régulièrement des rapports de vente détaillant les indicateurs de performance, l’état du portefeuille commercial et les prévisions.
- Collaborer avec les équipes pour développer des campagnes promotionnelles et des initiatives visant à accroître la notoriété de la marque.
Profil :
- Être titulaire d’un Bac+3/5 minimum en commerce / ingénierie
- Minimum de 5 ans d'expérience en BtoB dans un poste similaire, idéalement dans le même secteur.
- Bonne maîtrise de la communication orale et écrite en arabe et en français
- Capacité à gérer les priorités et à respecter les délais.
- Fortes compétences organisationnelles et de communication, avec la capacité à travailler efficacement en équipe
- Bonne connaissance de Microsoft Office
- Fortes aptitudes commerciales
- Bonne connaissance de la fidélisation et du développement de portefeuille clients
- Capacité à anticiper et à gérer les situations difficiles
- Rigueur, autonomie et sens de l'organisation
Missions principales :
Sous la responsabilité du Responsable Commercial, vous développerez et consoliderez le portefeuille clients dans le secteur de la vente de camions. Vous assurerez la détection de nouvelles opportunités commerciales, la fidélisation des clients existants (professionnels et particuliers), la prospection de nouveaux clients, ainsi que la mise en œuvre d’actions commerciales visant à renforcer la présence et la performance de l’entreprise sur le marché. Vous accompagnerez les clients dans le choix de solutions adaptées, négocierez les conditions de vente, proposerez des solutions de financement et assurerez un suivi personnalisé afin d’atteindre les objectifs de vente fixés.
Responsabilités :
- Établir et entretenir des relations solides avec les clients existants et potentiels.
- Agir en tant que conseiller de confiance en fournissant des recommandations expertes pour aider les clients à choisir les produits les plus adaptés à leurs besoins.
- Prospecter et générer des leads via différents canaux en comprenant les besoins, préférences et contraintes des clients.
- Répondre aux demandes, préoccupations et objections des clients de manière professionnelle et dans les délais.
- Assurer le suivi des clients afin de garantir leur satisfaction.
- Préparer et présenter des propositions de solutions de transport, des devis et des contrats aux clients.
- Collaborer avec les organismes de financement pour proposer les solutions de financement les plus adaptées aux clients.
- Se tenir informé des tendances du marché, des activités des concurrents et des évolutions du secteur.
- Tenir à jour des dossiers précis sur les activités commerciales, les interactions clients et les transactions en utilisant un logiciel CRM.
- Préparer régulièrement des rapports de vente détaillant les indicateurs de performance, l’état du portefeuille commercial et les prévisions.
- Collaborer avec les équipes pour développer des campagnes promotionnelles et des initiatives visant à accroître la notoriété de la marque.
Profil :
- Être titulaire d’un Bac+3/5 minimum en commerce / ingénierie
- Minimum de 5 ans d'expérience en BtoB dans un poste similaire, idéalement dans le même secteur.
- Bonne maîtrise de la communication orale et écrite en arabe et en français
- Capacité à gérer les priorités et à respecter les délais.
- Fortes compétences organisationnelles et de communication, avec la capacité à travailler efficacement en équipe
- Bonne connaissance de Microsoft Office
- Fortes aptitudes commerciales
- Bonne connaissance de la fidélisation et du développement de portefeuille clients
- Capacité à anticiper et à gérer les situations difficiles
- Rigueur, autonomie et sens de l'organisation