(Senior) Key Account Manager Diagnostics

(Senior) Key Account Manager Diagnostics (m/w/d)

Standort: Home-Office, deutschlandweit
Unser Kunde ist ein global führendes Gesundheitsunternehmen, das seit über 100 Jahren innovative Medizinprodukte und Dienstleistungen in mehr als 110 Ländern anbietet. Als Vorreiter in der Plasmaforschung und Transfusionsmedizin legt das Unternehmen großen Wert auf Qualität, Innovation und nachhaltige Geschäftspraktiken. Um das Team zu erweitern, suchen wir derzeit einen erfahrenen (Senior) Key Account Manager im Bereich Diagnostics, welcher deutschlandweit verantwortlich ist.
 
Ihre Aufgaben:

• Verantwortung für den Vertrieb von Diagnostiklösungen (Instrumente, IT-Systeme, Assays, Reagenzien) in einem definierten Gebiet.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu strategischen Key Accounts, darunter Private Labore, Krankenhausgruppen, Blutspendedienste und Labordienstleister.
• Entwicklung und Umsetzung von strategischen Account-Plänen zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung.
• Durchführung regelmäßiger Geschäftsanalyse und Performance-Reviews bei Key Accounts.
• Verhandlung von Verträgen und Preisvereinbarungen auf C-Level.
• Identifikation von Cross- und Upselling-Möglichkeiten sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder.
• Marktanalyse und Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten zur Anpassung von Strategien.
• Präsentation des Unternehmens auf Fachkongressen und Veranstaltungen.
• Nutzung des CRM-Systems (z. B. Salesforce) zur Pflege und Dokumentation von Kundendaten und Geschäftsmöglichkeiten.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Vertrieb, Marketing und Technischem Service zur Sicherstellung exzellenter Kundenerfahrungen.

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im Bereich Medizin, Biotechnologie oder einem verwandten Fachgebiet; Zertifikat als Medizinprodukteberater (§31 MPB) wünschenswert.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Diagnostiklösungen, idealerweise im Bereich Immunhämatologie und Genotypisierung.
• Fundierte Kenntnisse im Key Account Management mit nachweisbaren Vertriebserfolgen.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und MS Office.
• Reisebereitschaft (50–70 %) sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

• Flexibles Arbeiten im Home-Office mit deutschlandweiter Verantwortung.
• Attraktive Vergütung und zusätzliche Benefits.
• Strukturierte Einarbeitung sowie Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Spannende Tätigkeit in einem innovativen und wachsenden Marktumfeld.