Delegado de ventas Canal Farmacia
Posted on: 04/11/2024
Málaga Andalucía
Permanent
Pharmaceutical and Healthcare
Desde Morgan Philips Exectuve Search, ayudamos a nuestro cliente, Compañía multinacional líder del sector farmacéutico con la búsqueda de un Delegado de ventas para el canal Farmacia en Málaga, reportando al Gerente Regional.
Sus principales responsabilidades serán:
Localización. Málaga, Córdoba.
Sus principales responsabilidades serán:
- Ejecutar actividades con impacto en el punto de venta que cumplan satisfactoriamente con las necesidades del cliente y con los objetivos de venta. Foco en el sell out de las marcas prioritarias.
- Asegurar una correcta segmentación de los puntos de venta y actuar en el territorio asignado con el objetivo de identificar nuevas oportunidades comerciales y maximizar la efectividad para la compañía y sus clientes.
- Identificar oportunidades de desarrollo de negocio online en farmacias de su territorio (Omnicanalidad).
- Desarrollar y establecer relaciones a largo plazo con el cliente en su territorio focalizándose en crear valor añadido a los puntos de venta y ganancias vs competencia.
- Impulsar las ventas centradas en el cliente para abordar conjuntamente las oportunidades y construir relaciones sólidas, sostenibles y mutuamente rentables.
- Cumplir con los objetivos de planificación de Activación (cobertura - frecuencia y visita) en todos los puntos de venta, centrándose en los estándares de la visita.
- Colaborar internamente con entusiasmo y contribuir a proyectos cros funcionales Importantes.
- Demostrar una comprensión clara de la eficacia y el uso relevante de los productos en la categoría, los principales competidores, las principales características del producto y los beneficios.
- Habilidades para poder formar al personal de farmacia en los diferentes productos del porfolio de la compañía.
- Formación: preferiblemente grado universitario en Empresariales, ADE o Ciencias de la Salud.
- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en una posición similar en la industria farmacéutica/ Gran consumo (Consumer Health)
- Mentalidad analítica y capacidad de analizar el rendimiento de los clientes en sell in y sell out para generar oportunidades.
- Capacidad para trabajar bajo presión y capaz de cumplir los objetivos/compromisos acordados.
- Buenas habilidades interpersonales y de comunicación escrita y verbal, capacidad para adaptarse a las especificaciones de la audiencia.
- Buenas habilidades de negociación.
Localización. Málaga, Córdoba.