Export Area Manager FMCG (Oriente Medio, África, Sur de Europa /Arco Mediterráneo)

En Morgan Philips Executive Search, nos especializamos en encontrar y desarrollar talento ejecutivo de primer nivel. Nuestro cliente, una destacada empresa en el sector de FMCG, busca un/a Export Area Manager con experiencia y pasión para unirse a su equipo en expansión.

El/la Export Area Manager será responsable de liderar y ejecutar la estrategia de exportación en mercados internacionales, con el objetivo de maximizar las ventas y el crecimiento de las líneas de productos. Este rol implica una alta capacidad de gestión de relaciones con distribuidores, análisis de mercados, y ejecución de planes comerciales para expandir la presencia de la empresa a nivel global.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar Estrategias Comerciales: Crear y ejecutar estrategias efectivas de exportación para nuevos mercados y mejorar la penetración en mercados existentes.
• Gestión de Distribuidores, Retailers e Importadores: Identificar, negociar y gestionar relaciones con distribuidores, Retailers y socios estratégicos en mercados internacionales.
• Análisis de Mercado: Investigar y analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio para adaptar la oferta de productos a las necesidades locales.
• Planificación Comercial: Desarrollar y gestionar planes comerciales, presupuestos de ventas, y previsiones para asegurar el cumplimiento de objetivos.
• Cumplimiento Normativo: Asegurar el cumplimiento de regulaciones locales y estándares internacionales en todos los mercados de exportación.
• Desarrollo de Marca: Colaborar con equipos de marketing para ejecutar estrategias de desarrollo de marca y productos en los mercados objetivo.
• Informes y Análisis: Preparar informes de rendimiento, análisis de ventas y recomendaciones para la alta dirección.

Requisitos

• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en gestión de exportaciones dentro del sector FMCG.
• Experiencia demostrada y consolidada en la gestión de clientes en Oriente Medio, África, Sur de Europa /Arco Mediterráneo.
• Educación: Título universitario en Comercio Internacional, Marketing, Administración de Empresas o campos relacionados.
• Habilidades:
  • Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones.
  • Capacidad analítica para interpretar datos de mercado y ventas.
  • Proactividad y enfoque en resultados.
  • Excelentes habilidades de comunicación en inglés; se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas (Francés, Portugués o Italiano).
• Disponibilidad para viajar: Alta disponibilidad para viajar internacionalmente una media de 100 días al año.