KAM FMCG (Off Trade)

Desde Morgan Philips Executive Search buscamos un/a KAM (Off Trade) para liderar  y gestionar las relaciones comerciales con los principales retailers nacionales en el sector FMCG.

Sus principales funciones serán:

• Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los principales retailers nacionales, identificando oportunidades de crecimiento y maximizando las ventas en estos canales.
• Desarrollo de Estrategias Comerciales: Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar estrategias efectivas de ventas y promociones que impulsen el crecimiento de la marca en el mercado masivo.
• Negociación y Cierre de Acuerdos: Liderar las negociaciones de precios, términos y condiciones con los clientes, asegurando acuerdos rentables y sostenibles para ambas partes.
• Análisis de Mercado: Monitorear de cerca las tendencias del mercado, la competencia y el rendimiento de los productos, utilizando esta información para tomar decisiones comerciales informadas.
• Coordinación Interna: Trabajar estrechamente con otros departamentos internos, como producción, logística y finanzas, para garantizar una ejecución efectiva de las estrategias comerciales y satisfacer las necesidades de los clientes.

El/la candidato/a deberá cumplir los siguientes requisitos:

Experiencia demostrada como KAM en el sector FMCG, con un enfoque y una sólida cartera de clientes en los grandes retailers nacionales.

Nivel de inglés C1 o superior, con habilidades sólidas de comunicación verbal y escrita, ya que habrá un reporting diario al equipo internacional.

Excelentes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos exitosos.

Fuertes habilidades analíticas y orientación a resultados, con la capacidad de interpretar datos y tendencias del mercado.