Responsable Commercial F/H
Posted on: 24/10/2024
Strasbourg Grand Est France
Permanent
Tourism and Leisure
Une société spécialisée dans la fabrication et l'installation de supports visuels dans le domaine de l'événementiel sportifs et culturels recherche un Responsable Commercial F/H en CDI à Strasbourg.
Entreprise devenue leader en France, puis en Europe.
Elle compte aujourd’hui 300 salariés répartis entre son siège social à Nord de la France et ses quatre filiales internationales : Allemagne, Espagne, Portugal et États-Unis.
En tant que Responsable Commercial F/H vos missions seront :
1. Définition et identification des cibles commerciales :
- Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activités et les types d'entreprises à développer commercialement.
- Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise.
- Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et de réseaux professionnels.
- Participer à la définition du plan d'action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale).
2. Prospection commerciale :
- Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
- Assurer la promotion et la vente en clientèle des produits ou service pour lesquels il est techniquement spécialisé.
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients «chasse» par des visites sur le terrain et/ou à distance.
- Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
- Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités.
- Élaborer les propositions commerciales.
3. Développement et suivi commercial :
- Assurer le suivi des clients pour les fidéliser «élevage» par des visites sur le terrain et/ou à distance.
- Répondre aux demandes des clients, rédiger les offres commerciales et en négocier les termes.
- Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.
- Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
4.Gestion de la relation client et reporting :
- Renseigner en permanence le fichier client.
- Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence)
- Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales.
- Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.
Avantages : Commissions à la facturation, véhicule de fonction, note de frais, hôtel et repas, primes annuelles etc...
Entreprise devenue leader en France, puis en Europe.
Elle compte aujourd’hui 300 salariés répartis entre son siège social à Nord de la France et ses quatre filiales internationales : Allemagne, Espagne, Portugal et États-Unis.
En tant que Responsable Commercial F/H vos missions seront :
1. Définition et identification des cibles commerciales :
- Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activités et les types d'entreprises à développer commercialement.
- Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise.
- Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et de réseaux professionnels.
- Participer à la définition du plan d'action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale).
2. Prospection commerciale :
- Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
- Assurer la promotion et la vente en clientèle des produits ou service pour lesquels il est techniquement spécialisé.
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients «chasse» par des visites sur le terrain et/ou à distance.
- Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
- Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités.
- Élaborer les propositions commerciales.
3. Développement et suivi commercial :
- Assurer le suivi des clients pour les fidéliser «élevage» par des visites sur le terrain et/ou à distance.
- Répondre aux demandes des clients, rédiger les offres commerciales et en négocier les termes.
- Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.
- Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
4.Gestion de la relation client et reporting :
- Renseigner en permanence le fichier client.
- Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence)
- Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales.
- Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.
Avantages : Commissions à la facturation, véhicule de fonction, note de frais, hôtel et repas, primes annuelles etc...