Senior Key Account Regional – Cataluña. FMCG

Desde Morgan Philips Executive Search, buscamos un/a Key Account Regional con base en Cataluña para liderar la relación comercial con las principales cadenas regionales de alimentación, gestionando tanto cuentas actuales como desarrollando nuevas oportunidades de negocio.

Las funciones principales del rol serán:

-Gestión y desarrollo de las cuentas regionales en Cataluña, tales como: Bon Preu, Condis, Sorli, etc.

- Negociación de condiciones comerciales, promociones y acciones de visibilidad en punto de venta.

- Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad de las cuentas asignadas.

- Coordinación con distribuidores locales para asegurar cobertura y ejecución óptima.

- Desarrollo de acciones comerciales adaptadas al canal regional.

- Seguimiento de KPIs y presentación de resultados.

Pensamos en un perfil que cumpla los siguientes requisitos:

• Formación superior en ADE, Marketing o similar.
• Experiencia mínima de 5 - 10 años en posiciones similares, idealmente en empresas del sector alimentación y bebidas.
• Conocimiento profundo del canal regional catalán y de los principales distribuidores.
• Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidades analíticas.
• Residencia en Cataluña y disponibilidad para viajar dentro de la región.
• Imprescindible nivel de inglés medio-alto.

Será un plus:

• Haber trabajado previamente con distribuidores y mayoristas del sector.
• Conocer las dinámicas del canal horeca/foodservice.