Posted on: 01/03/2021

Salary: EUR 100000 -> 120000 per year

Job type: Permanent

Sector: IT

 
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Commercial Grands Comptes F/H
Nous recherchons pour notre client, acteur majeur dans le domaine de la télématique et des solutions IoT en SAAS, un Commercial Grands Comptes F/H.
Notre client, filiale à 100% du groupe Michelin, fournit une mobilité durable grâce à la connectivité. En tant que l'un des plus importants fournisseurs de services de télématique en Europe, avec des positions de leader au Royaume-Uni et en France, notre client fournit aux entreprises des solutions connectées pour le suivi et l'optimisation de leur flotte automobile, la gestion des processus de missions, la sécurité et l'amélioration du comportement des conducteurs, ainsi que la réduction des émissions de CO2.
La télématique est une technologie qui remonte des informations directement depuis les véhicules - localisation, utilisation et style de conduite - pour optimiser la gestion de la flotte.
L'application SaaS de notre client transforme des milliers de points de données par seconde en informations pour les responsables des opérations et de la flotte.

Le poste est basé à La Défense (92).

Principales responsabilités :
Vous aurez la responsabilité du développement des relations commerciales stratégiques sur des comptes listés en vue de générer une croissance significative.

Responsabilités Clés :
* Responsable de l'ensemble du cycle de vente de la prospection à la contractualisation
* Dirige et anime les expertises internes en support des projets (avant-vente, juridique, Professional services...)
* Garant de la qualité du Forecast
* Garant de la fiabilité des données commerciales dans SalesForce
* Garant de l'atteinte des objectifs de croissance sur les comptes listés

Profil recherché :
• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente "complexe" de solutions & service B2B
* Possède un solide réseau dans l'écosystème du véhicule connecté
* Anglais parlé, lu, écrit
* Habitué aux cycles de vente longs
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Reference: FR825118

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