Commercial sédentaire Fidélisation BtoB F/H

Notre client est une PME française, leader sur son marché de la vente à distance de produits médicaux. Au sein d'une équipe de 5 commerciaux sédentaires, vous prenez en charge un portefeuille fidélisé de clients dont certains sont historiques et d'importances majeures. 

La finalité du poste est de maintenir un haut niveau de développement commercial en continuant à établir un relation qualitative à long terme sur une activité où les commandes peuvent être hébdomadaires. 
Une formation longue est prévue afin de comprendre les spécificités des produits et les discours conseils. En contrepartie, vous aimez et avez pratiqué la vente par téléphone de produits ou services techniques. 

A ce titre vous :

• Développez le chiffre d’affaires de votre portefeuille,
• Démarchez les clients en émission et en réception d’appels (Outbound/Inbound),
• Maitrisez les scripts de vente,
• Analysez vos comptes et les leviers de croissance,
• Conseillez les clients sur l’utilisation des produits dentaires et équipements,
• Générez des ventes additionnelles des contacts avec la clientèle (TOP 10, BR, offres commerciales, offres téléphoniques, challenge…),
• Qualifiez votre portefeuille et mettez à jour les bases de données,
• Assurez une présence lors des salons, conférences, congrès,
• Remontez toutes information clients / concurrence auprès de votre responsable,

Profil recherché :

Les indispensables

• Bac+ 2 et/ ou formation commerciale,
• Expérience avérée et réussie de la vente par téléphone et tempérament commercial réel,
• Sens de l’organisation et esprit de conquête avec orientation résultats,
• Vous aimez les défis, savez résister au stress et faites preuve de persuasion,
• Vous savez vous montrer créatif/créative pour contourner les obstacles.

Rigoureux dans vos activités vous avez plaisir à travailler en équipe et être prêt-e à vous engager pour accompagner la croissance de l’entreprise.

Les petits plus qui feront la différence

Vous connaissez les outils ERP (SAP) et/ou CRM (SalesForce) ainsi que d'outils de téléphonie (Vonage)
Rémunération: 2700€ brute mensuel x 12 mois + variable (6k€ à 95% des objectifs et jusqu'à 36k€ à 104% des objectifs)
Poste basé dans le 7ème arrondissement, proche métro.