Posted on: 18/11/2022

Job type: Permanent

Sector: Telecommunications

 
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Morgan Philips Executive Search est un cabinet international par approche directe.
Nous recherchons, pour notre client, le leader des produits connectés, un Head of Solutions and Alliances F/H, basé à Saint-Ouen (93) pour rejoindre l' équipe Solutions B2B Mobile de notre client.

Vos missions
1/ Définir et implémenter la stratégie Solutions et Alliances
* En lien étroit avec les équipes R&D du siège basé en Corée du Sud, vous êtes force de proposition dans la construction des futures solutions positionnant notre client comme un leader incomparable du mobile et du digital workplace.
* Développer le taux d'attachement des Solutions Knox et services managés, et gère le revenu associé
* Identifier et anticiper les grandes tendances techno à intégrer dans notre démarche solutions pour conserver notre leadership

2/ Coordonner l'activité de l'équipe TAM dédiée aux grands comptes.
* Garantir le niveau de connaissance technique et opérationnel de l'équipe des TAMs (Technical Account Manager)
* Définir le discours technique adéquat pour la mise en avant des solutions Knox et des services professionnels
* Construction d'outils de suivi de l'activité technique, l'activité commerciale et monitoring des performances
* Consolidations des besoins des clients finaux à destination des équipes de la R&D en Corée

3/ Coordonner l'activité de l'équipe TAM dédiée aux canaux de distribution.
* Garantir le niveau de connaissance technique et opérationnel de l'équipe des TAMs channels.
* Définir le discours technique, marketing et commercial adéquat pour la mise en avant des solutions Knox et des services professionnels
* Former et élargir le réseau de distribution des solutions Knox et des services professionnels
* Construction d'outils de suivi de l'activité technique, l'activité commerciale et monitoring des performances
* Consolidations des besoins des clients revendeurs à destination des équipes de la R&D en Corée

4/ Coordonner l'activité de partenariat avec les ISV
* Identifier les solutions complémentaires à l'offre de notre client
* Créer une proposition de valeur unique avec les ISV
* Coordonner l'activité commerciale et technique de ces partenaires auprès de nos clients communs.

Profil recherché :

* De formation supérieure Bac +5
* Connaissance approfondie de la gestion IT des entreprises.
* Maitrise de la gestion mobile IT des entreprises françaises.
* Connaissance en sécurité des systèmes d'information, maîtrise de l'ecosystem sécuritaire (ANSSI, Certificat Commun Criteria..)
* Expérience de 10 ans minimum dans le conseil et la gestion de flottes mobiles d'entreprises
* Qualité relationnelle, personnalité positive, culture du résultat et capacité à gérer des situations techniques et politiques complexes
* Capacité de travail en équipe, gestion de projets complexes transversaux, excellente écoute, organisation, autonomie
* Capacité à gérer une équipe technique et à collaborer avec des équipes diverses (Commerciales et Marketing, Service et Finance)
* Votre dynamisme, votre esprit analytique et votre force de proposition seront des atouts nécessaires pour réussir pleinement vos missions
* Anglais courant indispensable

Contact

Deborah Herscovic

Morgan Philips Executive Search
191, avenue Charles de Gaulle
92200 Neuilly-sur-Seine
France

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Reference: FR841775

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