Directeur Export F/H

Morgan Philips Executive Search recrute pour CWF, un acteur de la mode pour enfant, un Directeur Export F/H pour un poste basé à Paris ou aux Herbiers (département 85).

Qui est CWF ?
Depuis 50 ans, CWF enchante la mode pour enfants en développant les collections de marques premium et luxe. BOSS, Chloé, DKNY, Givenchy, HUGO, Karl Lagerfeld, Kenzo kids, Lanvin, Marc Jacobs, Michael Kors, Timberland et Zadig&Voltaire… mais aussi leur marque en propre Billieblush.
Du design à la commercialisation, ils traduisent le style iconique de chaque maison en pièces exclusives adaptées aux besoins spécifiques de chaque âge.
Les pièces sont distribuées à travers le monde dans 80 pays et 2 500 points de ventes. Le réseau est constitué de wholesale, retail, outlet et marketplace.
CWF est une société en plein développement, reconnue sur son secteur et ayant de belles valeurs humaines.
Dans le cadre d’un remplacement, ils cherchent un Directeur Export F/H.

Rattaché au Directeur des Opérations, vous participez au développement de l’entreprise à l’international en pilotant et assurant la mise en œuvre de notre politique commerciale dans les pays dont vous avez la charge.

À ce titre, vos missions seront les suivantes :
Développement Commercial :

• Développement et organisation de la distribution dans le respect de la politique commerciale et des objectifs définis par le Groupe
• Définition de la stratégie commerciale, découlant d'une analyse fine du marché, des besoins du client ainsi que des spécificités culturelles de la zone
• Analyses et priorisation des différentes opportunités par marché (études de marché, veille concurrentielle, exigences clients…)
• Développement des marques du groupe et de l’enseigne Kids Around avec différents partenaires spécialisés en distribution sélective (agents, distributeurs…)
• Organisation de la prospection des équipes dans un esprit de conquête, en vue d’une distribution sélective et en adéquation avec le positionnement des différentes marques du portefeuille.

Négociation et Augmentation du Chiffre d’Affaires :

• Sell-in : Ventes et négociation de contrats avec les différentes partenaires
• Sell-out : Suivre également les activités Retail des différents marchés

Sales Excellence et Reporting :

• Suivi rigoureux des indicateurs de performance (CA, rentabilité, plan de développement…)
• Respect de l’image des marques et de l’identité visuelle du concept Kids Around-  Collaboration avec le marketing pour la stratégie et les outils de marque (salons, événements sportifs, ambassadeurs, etc.)

Management :

• Manager et animer les équipes et réseaux commerciaux (commerciaux, agents, distributeurs, franchisés, etc.)

Profil recherché :

• De formation supérieure, type école de commerce, vous disposez d’une excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation internationale dans le domaine du textile
• Vous disposez d’une solide expérience sur un poste similaire avec si possible une connaissance approfondie des marchés asiatiques et Amériques
• Vous vous distinguez par vos compétences en négociation, votre esprit entrepreneurial et votre leadership naturel
• Vous bénéficiez d'un sens relationnel aiguisé, et vous êtes orienté résultats
• Vous parlez anglais couramment
• Des déplacements fréquents à l'étranger sont à prévoir