Directeur National des Ventes F/H

Notre client, acteur majeur dans le domaine des produits de grande consommation, recherche un:

Directeur National des Ventes F/H
Saint-Ouen
 
Le Directeur National des Ventes reporte au directeur commercial France et a pour missions principales de développer les ventes des enseignes et des gammes qui lui sont confiées et de manager une équipe. Spécifiquement, il participe à l'élaboration de la stratégie commerciale en relation avec le Directeur Commercial et en assure la mise en œuvre et le contrôle sur le terrain.
 
Responsabilités : 

• Développer le chiffre d'affaires par l'animation des plans d'action décidés.
• Être responsable de la mise en œuvre et de la mise en opération des moyens permettant d'atteindre les objectifs commerciaux de la société.
• Gérer, motiver, animer et développer une équipe de DR et de Chefs de Secteurs.
• Faire grandir les équipes de la force de vente en fonction des axes stratégiques de l'entreprise en recrutant, développant les compétences et les plans de formation, et en créant les conditions de motivation nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Fixer les objectifs de vente à ses équipes, suivre les actions sur le terrain, veiller à leur bon déroulement et à l'atteinte des objectifs.
• Mettre en place des animations commerciales en relation avec les équipes clients et le marketing.
• Etablir et gérer son budget, contrôler les frais de ses équipes et proposer les optimisations nécessaires.
• Assurer la liaison et développer les synergies avec les autres structures commerciales de la société (direction des clients nationaux, direction du category management ...) et avec les autres directions (marketing, finances, ressources humaines, logistique, juridique ...) en France.
• Assurer une veille et être force de proposition pour en faire évoluer l'organisation de la force de vente afin de répondre aux opportunités et aux tendances du marché.

 Qualifications : 

• Diplôme universitaire ou formation supérieure en commerce.
• Au moins 10 ans d’expérience en tant que responsable d'une équipe.
• Très bonne connaissance des circuits de distribution GMS.
• Proximité du terrain : une compréhension approfondie du terrain, des clients et des enjeux locaux.
• Recul et objectivité : savoir prendre du recul pour évaluer objectivement les performances de l'équipe.
• Capacité d'écoute : pour comprendre les besoins des clients, les préoccupations de l'équipe et les perspectives de l'entreprise. 
• Esprit aiguisé, anticipation et proactivité.
• Charisme et capacité à motiver son équipe.
• Communication : excellentes compétences en communication, pour transmettre des informations de manière concise et compréhensible. Il est le relais loyal des décisions validés avec la direction commerciale. 
• La priorisation : la capacité à gérer efficacement son temps, à hiérarchiser des tâches et à travailler sur les priorités stratégiques.
• Le leadership : sait guider son équipe, en instaurant un climat de confiance. Il doit inciter les autres à donner le meilleur d'eux-mêmes.
• L’orientation résultats : maintenir une focalisation constante sur l'atteinte des objectifs de vente et la réalisation des stratégies globales.
• Vraie dimension managériale. Goût pour le développement des équipes.
• Idéalement expérience terrain et siège sur différentes fonctions (ex. : négociation nationale, développement des ventes, category management, merchandising, marketing ...).