Posted on: 18/11/2022

Job type: Permanent

Sector: FMCG

 
Sign up for job alerts

You will receive job alerts for:

Please enter your email address.

 
DIRECTEUR COMPTES CLES – SEPHORA EUROPE
               Localisation : Paris ou une autre ville en Europe.
 
Morgan Philips Executive Search recherche pour le compte de son client, un acteur dans le domaine de la beauté, un Key Account Director pour gérer le client SEPHORA en Europe.
 
Missions :
• Diriger le compte Sephora en Europe pour la marque.
• Défendre le positionnement de la marque et les points de différenciation.
• Développer pour la marque les activités de Sephora conformément aux objectifs de performance partagés, en dépassant les objectifs et en améliorant le classement au sein de ce détaillant.
• Établir des relations solides, collaboratives et inter fonctionnelles avec les équipes Sephora en Europe, à la fois au niveau central et avec les marchés locaux.
• Travailler en étroite collaboration avec des équipes transversales pour élaborer de nouvelles stratégies de mise sur le marché et les éléments de support 360 afin de maximiser le lancement et le potentiel de la marque adaptés à Sephora.
• Soutenir la stratégie de fidélisation et de recrutement qui maximise les leviers de compte tout en maintenant l'ADN et l'image de la marque au cœur de toute activation.
• Collaborer avec Sephora pour identifier les principales tendances du marché et les catégories ciblées par Sephora afin d'orienter le développement des produits et la meilleure stratégie numérique possible.
• Assurer une solide planification à 360°, en partenariat avec Sephora, afin de maximiser le potentiel de l’e-retail à travers tous les points de contact pour le leadership, y compris les médias, les réseaux sociaux, les campagnes numériques, le contenu du site, le CRM et les multiplateformes (application, réseau social, site) avec une stratégie d'investissement optimisée.
• S'associer avec les départements Data et de la communication pour s’ajuster sur la stratégie et la planification afin de soutenir les principaux lancements.
• Collaborer avec Sephora pour communiquer des plans détaillés et assurer le soutien des stocks et les stratégies de vente. Identifier les risques et les opportunités à planifier.
• Responsable de la planification et du suivi du budget promotionnel.
• Assurer une communication et un soutien continus pour l'équipe de terrain, y compris les appels mensuels.
• Rapports et analyses : rapports et communication hebdomadaires et mensuels sur les ventes, identification des opportunités et amplification des succès, gestion omni détaillée côte à côte, suivi des classements Sephora, suivi des lancements et rapports EOY.
• Prévisions et gestion budgétaire : prévisions précises et bien conçues de la croissance et de la nouveauté, ainsi que l'allocation et la gestion stratégiques du budget pour libérer le potentiel de croissance à travers l'Europe.
• Collaborer avec l'équipe VM, le marketing et la planification pour présenter et exécuter les mises à jour et les opportunités de merchandising.
 
Profil :
• Expérience requise dans le secteur de la beauté, expérience présente ou passée du client SEPHORA en Europe.
• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente, la gestion de la vente au détail et/ou le marketing dans le domaine de la beauté.
• 5 ans et plus d'expérience en leadership et petites équipes de gestion.
• Excellente présentation, compétences en communication écrite et verbale, extrêmement organisé et capacité à établir des priorités.
• Solides aptitudes à établir des relations et à travailler en collaboration avec d'autres fonctions pour obtenir des résultats commerciaux.
• Vous êtes un bâtisseur naturel de relations, capable de travailler avec un solide réseau de pairs et de partenaires.
• Souci du détail, esprit d'équipe, multitâches, qui sait gérer les priorités, très organisé avec de fortes capacités d'analyse.
• Track record et réseaux avec Sephora Europe.
• Français et anglais courants requis, une autre langue de l'UE est un plus.
• Des déplacements en Europe seront nécessaires.

Contact

Deborah Herscovic

Morgan Philips Executive Search
191, avenue Charles de Gaulle
92200 Neuilly-sur-Seine
France

Send job by email

Apply for Key Account Director F/M
Reference: FR845601

Please complete all required fields marked *

*

*

*

*

*
Choose file from

MS Word, PDF, HTML and text formats.

Issues applying with LinkedIn? Click here

*
I have read the Privacy Notice