Regional Sales Manager Oftalmologia

Buscamos un director regional de ventas con experiencia en el sector oftalmologia para gestionar los territorios de Madrid, Sevilla, Málaga y Canarias.

Objetivo del Puesto:

El Gerente Regional de Ventas será responsable de liderar, coordinar y desarrollar la estrategia de ventas en la región asignada para promover productos y soluciones oftalmológicas. Su enfoque principal será garantizar el crecimiento de la cuota de mercado, incrementar las ventas y asegurar la satisfacción de los clientes, en colaboración con el equipo de ventas y los principales actores del sector salud, incluidos oftalmólogos, hospitales, clínicas y distribuidores.

Responsabilidades:

• Estrategia de Ventas y Gestión de Territorio: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de ventas para la región asignada, alineados con los objetivos corporativos y las metas de crecimiento.
• Liderazgo del Equipo de Ventas: Gestionar y motivar al equipo de ventas regional, incluyendo representantes de ventas, especialistas y distribuidores. Proveer capacitación continua, asesoría y soporte para alcanzar los objetivos de ventas.
• Desarrollo de Clientes Clave: Establecer y mantener relaciones sólidas con oftalmólogos, clínicas, hospitales, distribuidores y otros actores clave dentro del sector oftalmológico. Identificar nuevas oportunidades de negocio y expandir la base de clientes.
• Monitoreo de Mercado: Realizar un análisis continuo del mercado y la competencia en el sector oftalmológico. Detectar tendencias y nuevas oportunidades de negocio para adaptar las estrategias de ventas y mantener la ventaja competitiva.
• Soporte Técnico y Comercial: Colaborar con el equipo técnico y de soporte para asegurar que los clientes reciban atención de calidad en relación con la implementación y el uso de los productos oftalmológicos.
• Gestión de Presupuesto y Reportes: Gestionar el presupuesto de ventas de la región, controlar costos, generar reportes periódicos sobre resultados y desempeño y realizar proyecciones de ventas.
• Cumplimiento de Objetivos: Asegurar que se cumplan las metas de ventas, márgenes de rentabilidad y objetivos comerciales definidos para la región.
• Eventos y Promociones: Organizar y participar en congresos, seminarios, exposiciones y otras actividades del sector oftalmológico para promover productos y fortalecer la relación con los clientes.

Requisitos:

• Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Medicina, Biología, Ciencias de la Salud o afines. Un posgrado o formación en ventas y marketing es un plus.

• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas dentro del sector de salud, preferentemente en productos o soluciones oftalmológicas. Experiencia previa en gestión de equipos comerciales o de ventas es altamente valorada.

• Conocimientos:

  • Conocimiento profundo del sector oftalmológico y sus productos.
  • Comprensión de los canales de distribución en el sector salud (distribuidores, hospitales, clínicas, etc.).
  • Manejo de herramientas de CRM y análisis de datos de ventas.
  • Capacidad para identificar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas.

• Habilidades:

  • Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
  • Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
  • Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
  • Capacidad para presentar productos y soluciones de manera técnica y comercial.

• Idiomas:Imprescindible nivel del inglés, especialmente para interacciones con equipos y clientes internacionales.

• Disponibilidad para viajar: El puesto requiere viajar frecuentemente dentro de la región asignada.