Posted on: 2020-08-05

Job type: Permanent

Sector: IT

 
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Morgan Philips recherche pour son client, acteur majeur dans le domaine de la télématique et des solutions IOT, un(e) Formateur/Formatrice pour former les commerciaux aux techniques de vente et à la proposition de valeurs. Le poste est basé à La Défense.
Notre client, filiale à 100% du groupe Michelin, fournit une mobilité durable grâce à la connectivité. En tant que l'un des plus importants fournisseurs de services de télématique en Europe, avec des positions de leader au Royaume-Uni et en France, notre client fournit aux entreprises des solutions connectées pour le suivi et l'optimisation de leur flotte automobile, la gestion des processus de missions, la sécurité et l'amélioration du comportement des conducteurs, ainsi que la réduction des émissions de CO2.
La télématique est une technologie qui remonte des informations directement depuis les véhicules - localisation, utilisation et style de conduite - pour optimiser la gestion de la flotte.
L'application SaaS de notre client transforme des milliers de points de données par seconde en informations pour les responsables des opérations et de la flotte.
Vos responsabilités :

Votre rôle consiste à identifier en permanence les nouveaux besoins des commerciaux, les nouvelles techniques de vente et à adapter les programmes de formation à l'évolution des conditions du marché en repensant les processus et la méthodologie de vente.

• Définir le processus d'intégration des nouveaux commerciaux et leur préparation à la vente des solutions : modifier le processus d'intégration standard de notre client et le personnaliser pour les nouveaux collaborateurs en France et dans d'autres pays européens
• Déterminer les formations en accompagnant les commerciaux sur le terrain; analyser les commentaires des commerciaux, les conseiller dans les réponses aux objections de leurs clients
• Animer des formations individuelles, ainsi que les séances de formation en groupe; développer des ressources et astuces afin d'améliorer la performance des commerciaux
• Améliorer l'efficacité des formations en développant de nouvelles approches et techniques; rendre le support facilement disponible
• Participer à des évènements professionnels afin d'améliorer régulièrement les techniques de vente et la proposition de valeurs


Profil recherché :
Votre profil :
• Une solide expérience en tant que commercial(e) puis formateur/formatrice auprès d'une population commerciale
• Expérience dans le coaching de commerciaux
• Une précédente expérience dans la vente serait l'idéal, de préférence dans des environnements SaaS ou technologiques
• Organisé(e), rigoureux(se), grande pédagogie, patience
• Excellentes compétences en communication et en présentation orale
• Anglais courant obligatoire car il s'agit de former des commerciaux au UK, en Espagne, en Allemagne…
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Reference: FR821545

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