KAM Sr. - CDMX

Key Account Manager Sr. | Retail (Walmart)

Ubicación: CDMX (zona sur, esquema híbrido con 1 día de home office)
Sector: FMCG / Retail / Consumo Masivo

Sobre la posición

Empresa líder en el sector de manufactura de artículos escolares busca un Key Account Manager Sr. para gestionar una de las cuentas más relevantes del mercado: Walmart.

Este rol estratégico se enfoca en el crecimiento, análisis detallado y ejecución en punto de venta, identificando oportunidades y actuando con sentido de urgencia para garantizar resultados consistentes en sell-in y sell-out.

Responsabilidades

• Gestión integral de la cuenta Walmart, asegurando cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.

• Análisis detallado de cada punto de venta, identificando oportunidades e implementando acciones correctivas en campo.

• Preparación de presentaciones internas y externas para negociaciones, planes de negocio y seguimiento de resultados.

• Desarrollo de estrategias de ejecución, promociones y exhibiciones en tienda.

• Negociación directa con compradores y construcción de relaciones sólidas de confianza.

• Liderazgo de un equipo de KAMs para asegurar la ejecución en punto de venta.

• Disponibilidad para viajar a exposiciones y visitas de cliente.

Requisitos

• Experiencia en retail y consumo masivo, deseable manejo previo de cuentas clave como Walmart.

• Experiencia en manejo de altos volúmenes de facturación (superiores a 190 millones MXN anuales) y portafolios de más de 120 SKUs.

• Dominio de Excel avanzado (tablas dinámicas, análisis de ventas y proyecciones).

• Perfil analítico, estructurado, con orientación a resultados y habilidad para transformar datos en estrategias accionables.

• Facilidad de palabra, habilidades de comunicación sobresalientes y empatía para construir relaciones con clientes clave.

• Habilidad para preparar y presentar estrategias comerciales de forma clara y persuasiva.

• Disponibilidad para viajar según lo requiera la cuenta.

• Estabilidad laboral en experiencias previas, edad preferente de 30 años en adelante.

Beneficios

• Vales de despensa mensuales

• Fondo de ahorro

• 12 días de vacaciones desde el primer año

• Prima vacacional del 30%

• 17 días de aguinaldo

• Seguro de gastos médicos mayores individual

Si tienes experiencia gestionando cuentas clave en retail y estás interesado en integrarte a una empresa líder en su sector con un entorno de alto volumen y enfoque en resultados, envía tu CV actualizado con el asunto “KAM Sr. Retail” para iniciar proceso de entrevista y evaluación de compatibilidad con la posición.