Export Key Account Manager

Naszym Klientem jest jeden z wiodących producentów na rynku farb dekoracyjnych, lakierów oraz szpachli. Centrala grupy kapitałowej oraz główny zakład produkcyjny znajdują się w Polsce. W skład Grupy wchodzą również oddziały zagraniczne, a jej działalność eksportowa obejmuje kilkadziesiąt rynków. Grupa zatrudnia ponad 1000 osób i należy do grona największych producentów w swojej kategorii w Europie. Obecnie nasz Klient planuje zatrudnić osobę na stanowisko:

Export Key Account Manager
Lokalizacja: woj. mazowieckie, woj. podkarpackie, praca hybrydowa

Cel istnienia stanowiska:

• Współtworzenie i implementacja strategii sprzedaży dla wybranych rynków eksportowych,

Zakres odpowiedzialności:

• Inicjowanie, planowanie i wdrażanie działań wspierających realizację strategii rozwoju rynków eksportowych, m.in. analiza potencjału rynku, wybór kanałów sprzedaży, zarządzanie portfolio produktowym,
• Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie długofalowych relacji biznesowych z kluczowymi Partnerami,
• Utrzymywanie regularnych kontaktów z klientami m.in. poprzez udział w spotkaniach handlowych (on-line/off-line), prowadzenie prezentacji, negocjacje,
• Ścisła współpraca z innymi działami w ramach Grupy,
• Analiza rynku i otoczenia konkurencyjnego m.in. poprzez analizę portfolio, polityki cenowej, działań marketingowych konkurencyjnych podmiotów,
• Przygotowanie i przeprowadzanie negocjacji handlowych z Partnerami w zakresie m.in. kontraktów, warunków handlowych, cen,
• Przygotowanie umów współpracy z uwzględnieniem aspektów prawnych wybranych rynków eksportowych,
• Systematyczne pozyskiwanie informacji mających wpływ na strategię marketingową-sprzedażową Grupy na wybranych rynkach,
• Implementacja działań marketingowych we współpracy z Działem Marketingu,
• Regularne raportowanie wyników sprzedaży wraz z przygotowaniem propozycji działań dla podległych rynków i Partnerów,
• Tworzenie i optymalizowanie procesów w ramach rozwoju sprzedaży eksportowej.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe (preferowane zarządzanie, marketing, ekonomia lub handel międzynarodowy),
• Doświadczenie w sprzedaży w środowisku międzynarodowym: 3-5 lat,
• Znajomość różnych modeli dystrybucji oraz kanałów sprzedaży, ze szczególnym uwzględnieniem kanału nowoczesnego/sieci DIY,
• Umiejętność zarządzania relacjami biznesowymi ukierunkowanymi na rozwój współpracy z klientami (account management),
• Pro-aktywne podejście sprzedażowe, wysoka motywacja do realizacji celów sprzedażowych
• Znajomość metod i technik prospecting’u w sprzedaży,
• Doskonałe umiejętności organizacyjne, samodzielność, systematyczność, umiejętność zarządzania priorytetami, elastyczność,
• Kompetencje analityczne, umiejętność pracy z danymi,
• Umiejętność pracy w oparciu o procesowe podejście oraz wskaźniki efektywności (KPIs),
• Nastawienie na pracę zespołową, umiejętność budowania efektywnych relacji,
• Chęć rozwoju zawodowego i osobistego, gotowość do nauki i dzielenia się wiedzą,
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego, znajomość drugiego języka obcego będzie atutem,
• Otwartość na wielokulturowe środowisko pracy,
• Mobilność i gotowość do wyjazdów służbowych,
• Prawo jazdy B.