Développement Commercial

 
Notre client, 1^er énergéticien mondial, fournisseur d’électricité, de gaz naturel et de services énergétiques de référence en B2B recrute dans le cadre de son développement un Responsable Commercial Décarbonisation F/H.

La fonction :
 
La transition énergétique impose des objectifs ambitieux d'économies d'énergie, d’énergie renouvelable et de nouveaux usages de l’énergie qui vont modifier profondément le panorama du marché dans son ensemble. Pour accélérer cette transition, il cherche au sein de l’équipe commerciale Grands Comptes un Responsable Commercial Décarbonation F/H pour développer la vente de BioGNV dans les stations publiques d’Endesa, ainsi que le développement de nouveaux projets de stations BioGNV privées.
Le Responsable Commercial Décarbonation aura également un portefeuille de vente d’énergie (électricité et gaz) à des clients Grands Comptes. Il sera le référent de l’équipe commerciale pour développer, en lien avec notre bureau d’études, des produits d’efficacité énergétique (comme la Gestion Thermique des Bâtiments), des solutions d’installations solaires photovoltaïques.
Basé au bureau de Paris Haussmann ou de Lyon Part-Dieu, vous serez rattaché au Head of Key Accounts et votre périmètre sera national. Vous rejoignez une entreprise internationale, dynamique et à taille humaine.

Missions :
 

• Densification des stations GNV en exploitation afin d'atteindre les plans commerciaux :

• Animation des ventes de GNV/BioGNV dans les stations publiques :
  • Développement des ventes dans les stations publiques GNV du groupe auprès des grands comptes transport régionaux et nationaux, mais également les exploitants des réseaux de transport urbain, d’autocars, ou les collecteurs de déchets urbains.
  • Lobbying auprès des collectivités et des départements/régions pour promouvoir le BioGNV
• Vente de stations BioGNV privatives :
  • Détection de projets de stations privées
  • Sécurisation du contrat d’avitaillement
• Vente d’énergie (gaz et électricité) à un portefeuille de clients
• Référent de l’équipe commerciale Grands Comptes pour les produits d’efficacité énergétique (GTB) ou ENR (Photovoltaïque)

Profil :

Diplômé Bac+5 ingénieur ou école de commerce.
Vous avez 3 ans minimum d'expérience dans une fonction commerciale.
Vous connaissez le monde de l’énergie.
Vous avez un bon niveau d’anglais (C1) et la maitrise de l’espagnol (B2) sera un plus.
Vous êtes parfaitement à l’aise dans la prospection et la négociation commerciale.
Vous savez faire preuve de patience lorsque la durée des cycles de vente l’exige.
Votre autonomie et votre adaptabilité feront la différence dans un contexte de start-up en fort développement.
Vous êtes passionné par les évolutions constantes du secteur de l’énergie, les perspectives de la Mobilité propre et les ENR.
Des déplacements hebdomadaires sont à prévoir.