KAM Foodservice Cataluña, Baleares, Aragón y País Vasco (FMCG)

Desde Morgan Philips Executive Search estamos en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) Foodservice para una compañía líder en el sector FMCG. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar el negocio en las regiones de Cataluña, Baleares, Aragón y País Vasco, asegurando el crecimiento y la rentabilidad en el canal foodservice, trabajando con distribuidores, mayoristas y colectividades.

Principales responsabilidades

• Desarrollo de negocio: Identificación de nuevas oportunidades comerciales y consolidación de relaciones estratégicas con clientes clave del sector.
• Gestión de cuentas: Negociación y gestión integral de los acuerdos con distribuidores, mayoristas y clientes del canal foodservice.
• Estrategia comercial: Definición e implementación del plan de ventas y pricing, alineado con los objetivos de la compañía.
• Seguimiento de KPIs: Análisis de datos de ventas, márgenes y rentabilidad para optimizar la estrategia comercial.
• Interlocución y liderazgo: Coordinación con equipos internos para garantizar la correcta ejecución de los acuerdos comerciales.

Perfil buscado

• Experiencia de más de 10 años en FMCG, con un enfoque sólido en el canal foodservice.
• Conocimiento profundo del mercado de distribuidores, mayoristas y colectividades.
• Alta orientación a resultados, con capacidad para desarrollar negocio y generar crecimiento sostenible.
• Perfil analítico, con habilidades para interpretar datos de mercado y optimizar estrategias comerciales.
• Gran capacidad de negociación e influencia, con habilidades de comunicación y gestión de clientes clave.
• Ambición y proactividad, con capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno dinámico.