SENIOR AREA MANAGER USA

Compañía multinacional con sede en España, líder en su sector, precisa incorporar a un/a SENIOR AREA MANAGER INTERNACIONAL para-USA que, reportando al International Director,  tendrán como objetivo desarrollar e implementar la estrategia comercial de la división asignada y categorías complementarias de la zona asignada.

En dependencia del Director de la División Internacional, el Senior AM tendrán las siguientes responsabilidades:

• Realizar el Plan de zona / país de acuerdo con el Plan estratégico de la Compañía del territorio bajo su responsabilidad. 
• Participar en la propuesta de objetivos, presupuestos de ventas, de precios, gastos e inversiones.
  •  Validación / Evaluación distribuidor -> búsquedas alternativas si es el caso
  • Definición gama adecuada mercado
  • Definición ciclos comerciales
  • Definición calendario de novedades, promociones, incentivos por ciclo comercial
  •  Propuesta de posicionamiento precio vs. Competencia Directa
  • Elaboración de las estructuras de precios
  • Capacidad de enfoque y segmentación por todos los diferentes canales de distribución del Territorio susceptibles de trabajar la marca.
  • Estimaciones de ventas, facturación, margen bruto, inversiones, y PL resultante.
• Responsable de los stocks y periodo de maduración de sus filiales / clientes.
• Responsable de la consecución de objetivos de venta, margen bruto, y circulante en su caso.
• Responsable de los stocks y período de maduración de sus filiales / distribuidor.
• Responsable de realizar una venta segura, sin riesgo de impago.
• Responsable de la P&L hasta el Margen de Contribución, del territorio bajo su responsabilidad. 
• Controlar y gestionar el presupuesto aprobado ventas y gastos.
• Idear planes que fomenten la valorización del producto. 
• Idear promociones que fomenten la valorización de la venta y maximizar nuestra participación de mercado.
• Habilidad en la prospección, gestión, motivación y fidelización de distribuidores. 

Formación

Licenciado/a en Administración y Dirección de Empresas, Económicas y/o similar, valorándose formación complementaria.
 
Experiencia 

• Experiencia mínima de 4-5 años en puesto de similares características Senior.
• Experiencia en la negociación con distribuidores y/o grandes cuentas a nivel internacional.
• Experiencia en la dirección y/o gestión de fuerzas de ventas locales
• Experiencia en productos FMCG sector gran consumo (distribución masiva)

Idiomas
 
Español e Inglés negociación.

Competencias

• Capacidad para trabajar bajo presión. Enfocado/a a resultados. Proactividad. Pasión por la ventas.
• Capacidad analítica y visión global de negocio. Trabajo en equipo.
• Disponibilidad para viajar.