Gerente Nacional de Ventas
Publicada: 27/12/2024
Ciudad de México
Indefinido
Farmacéutica y Asistencia sanitaria
Morgan Philips Group se encuentra en la búsqueda de un Gerente Nacional de Ventas para uno de sus clientes del sector Farmacéutico.
Responsabilidades principales:
Estrategia de Ventas y Planificación:
Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas alineado con los objetivos corporativos.
Identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias específicas para capitalizarlas.
Establecer metas y KPIs para equipos de ventas.
Gestión de Equipos:
Liderar, motivar y supervisar a los gerentes regionales y equipos de ventas.
Desarrollar programas de capacitación y coaching para mejorar el desempeño de los equipos.
Evaluar el desempeño individual y colectivo, implementando planes de acción cuando sea necesario.
Relaciones con Clientes y Negociaciones:
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, incluidos mayoristas, distribuidores y cadenas farmacéuticas.
Participar en negociaciones estratégicas para asegurar contratos y alianzas de largo plazo.
Supervisar la implementación de acuerdos comerciales.
Análisis de Mercados y Tendencias:
Monitorear tendencias del mercado farmacéutico, incluyendo regulaciones, competencia y comportamiento del consumidor.
Realizar análisis periódicos de ventas para identificar áreas de mejora y nuevas oportunidades.
Presentar reportes de resultados y proyecciones a la dirección general.
Cumplimiento Regulatorio:
Asegurar que todas las actividades de ventas cumplan con las normativas y regulaciones de la industria farmacéutica.
Garantizar la correcta promoción y venta de los productos en línea con las políticas de ética y compliance.
Requisitos del puesto:
Educación:
Título universitario en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud o afines.
Deseable, estudios de posgrado en áreas como Dirección de Empresas o Ventas Estratégicas.
Experiencia:
Mínimo 8 años de experiencia en ventas dentro de la industria farmacéutica, incluyendo al menos 3 años en una posición gerencial nacional.
Experiencia liderando equipos grandes y multiculturales.
Conocimiento profundo del mercado farmacéutico, incluyendo canales de distribución y normativas locales.
Habilidades:
Liderazgo, negociación y toma de decisiones estratégicas.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Orientación a resultados y habilidades analíticas.
Otros:
Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.
Manejo avanzado de herramientas de CRM y Office.
Inglés avanzado
Responsabilidades principales:
Estrategia de Ventas y Planificación:
Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas alineado con los objetivos corporativos.
Identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias específicas para capitalizarlas.
Establecer metas y KPIs para equipos de ventas.
Gestión de Equipos:
Liderar, motivar y supervisar a los gerentes regionales y equipos de ventas.
Desarrollar programas de capacitación y coaching para mejorar el desempeño de los equipos.
Evaluar el desempeño individual y colectivo, implementando planes de acción cuando sea necesario.
Relaciones con Clientes y Negociaciones:
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, incluidos mayoristas, distribuidores y cadenas farmacéuticas.
Participar en negociaciones estratégicas para asegurar contratos y alianzas de largo plazo.
Supervisar la implementación de acuerdos comerciales.
Análisis de Mercados y Tendencias:
Monitorear tendencias del mercado farmacéutico, incluyendo regulaciones, competencia y comportamiento del consumidor.
Realizar análisis periódicos de ventas para identificar áreas de mejora y nuevas oportunidades.
Presentar reportes de resultados y proyecciones a la dirección general.
Cumplimiento Regulatorio:
Asegurar que todas las actividades de ventas cumplan con las normativas y regulaciones de la industria farmacéutica.
Garantizar la correcta promoción y venta de los productos en línea con las políticas de ética y compliance.
Requisitos del puesto:
Educación:
Título universitario en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud o afines.
Deseable, estudios de posgrado en áreas como Dirección de Empresas o Ventas Estratégicas.
Experiencia:
Mínimo 8 años de experiencia en ventas dentro de la industria farmacéutica, incluyendo al menos 3 años en una posición gerencial nacional.
Experiencia liderando equipos grandes y multiculturales.
Conocimiento profundo del mercado farmacéutico, incluyendo canales de distribución y normativas locales.
Habilidades:
Liderazgo, negociación y toma de decisiones estratégicas.
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Orientación a resultados y habilidades analíticas.
Otros:
Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.
Manejo avanzado de herramientas de CRM y Office.
Inglés avanzado