Publiée le : 29.11.2022

Type de contrat : CDI

Secteur : Industrie

 
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Für unseren Kunden Vernis Claessens suchen wir eine/n Regionalleiter/in.

Regionaldirektor (Deutschschweiz) (W/M)
Unser Kunde Vernis Claessens, ein europäischer Akteur auf dem Markt für Dekorationsfarben, sucht eine/n Key Account Manager/in. Er/sie wird mit seinem/ihrem Team von technischen Verkaufsattachés und Filialleitern für die Entwicklung und den Fortbestand der Aktivitäten in der gesamten Region Deutschschweiz verantwortlich sein. Der KAAM ist direkt verantwortlich für die Betreuung, Akquisition und positive Entwicklung von Grosskunden im Verkaufskanal Geschäfte und Wiederverkäufer für eine definierte Region. Er/sie ist der Botschafter von Vernis Claessens SA bei den Grosskunden des Unternehmens.

Hauptaufgaben :
  • Aufbau eines gegenseitigen Vertrauensverhältnisses zu den verschiedenen bestehenden Großkunden durch technische Kenntnisse und sehr gute soziale KompetenzOrganisation von PR-Aktivitäten mit den Großkunden, um sie an sich zu binden
  • Überwachung der Umsatzentwicklung und des Deckungsbeitrags der Großkunden, Akquise neuer Kunden und Planung spezifischer Geschäftsaktivitäten in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter und dem Marketing
  • Beteiligung an Projekten zur Eröffnung neuer Verkaufsstellen und Einstellung neuer Mitarbeiter, um unseren Marktanteil in der Deutschschweiz zu erhöhen
  • Coaching und regelmäßige Betreuung der technischen Verkaufsattachés, um deren Kundenstamm, Umsatz und Deckungsbeitrag zu erhöhen
  • Festlegung und Überwachung der quantitativen und qualitativen Ziele aller Teams
  • Regelmäßiges Coaching und Monitoring der Filialleiter in kommerzieller Hinsicht, um ihren Umsatz und Deckungsbeitrag zu erhöhen
  • Regelmäßige Sitzungen mit dem Filialprozessmanager, um die Prioritäten der Filialleiter zu koordinieren (gemeinsame Verantwortung)
  • Bevorzugte Referenzperson des kaufmännischen Leiters (in Bezug auf die Servicequalität in den verschiedenen Geschäften) und des Marketings (in Bezug auf die Anpassung des paint & non-paint-Angebots)
  • Planung der verschiedenen Schulungsmaßnahmen für die Mitarbeiter in Zusammenarbeit mit den anderen beteiligten Abteilungen
Gesuchtes Profil: 
  • Sie haben eine höhere Ausbildung als Key Account Manager oder Verkaufsleiter oder eine als vergleichbar geltende Erfahrung
  • Sie sind ein guter, vorbild- und handlungsorientierter Manager, der seine Mitarbeiter zu motivieren versteht
  • Sie verfügen über fundierte Kenntnisse in der Betreuung von Großkunden
  • Sie sind mit dem Malerhandwerk vertraut
  • Sie sind eine gründliche und ergebnisorientierte Person
  • Sie sind sicher im Umgang mit MS-Instrumenten und können Zahlen gut interpretieren
  • Sie haben einen guten Teamgeist mit einer vorbildlichen Einstellung und einem vorbildlichen Verhalten bei jeder Gelegenheit

 Wenn Sie an dieser Gelegenheit interessiert sind, laden wir Sie ein, uns Ihre Bewerbung zu schicken; sie wird von Jean-Marie Bouchet vertraulich behandelt.

En français:
 
Notre client Vernis Claessens, acteur européen du marché de la peinture décorative recherche un/une Directeur/trice Régional(e). Il sera en charge avec son équipe d’attachés technico-commerciaux et de responsables de magasins du développement et de la pérennisation des activités sur l’ensemble de la région Suisse Alémanique. Le/la Directeur/trice Régional(e) est responsable direct du suivi, de la prospection et de l’évolution positive des grands comptes du canal de vente magasins et revendeurs pour une région définie. Il/elle est l’ambassadeur de Vernis Claessens SA auprès des grands comptes de la société.
 
Principales missions :
  • Création d’une relation de confiance mutuelle avec les divers grands comptes existants grâce à des connaissances techniques et un très bon sens relationnel
  • Organisation d’activités de relations publiques avec les grands comptes afin de les fidéliser
  • Suivi de l’évolution du chiffre d’affaires et de la marge de contribution des grands comptes, prospection de nouveaux comptes et planification d’activités commerciales spécifiques en collaboration avec le directeur commercial et le marketing
  • Participer aux projets d’ouverture de nouveaux points de vente et recrutement de nouveaux collaborateurs afin d’augmenter nos parts de marché en Suisse alémanique
  • Coaching et suivi régulier des attachés technico-commerciaux  afin d’augmenter leur portefeuille clients et leur chiffre d’affaires et marge de contribution
  • Fixation et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs de l’ensemble des équipes
  • Coaching et suivi régulier des responsables de magasins en terme commercial afin d’augmenter leur chiffre d’affaires et marge de contribution
  • Séances régulières avec le responsable processus magasins afin de coordonner les priorités données aux responsables de magasin (responsabilité partagée)
  • Référant privilégié du directeur commercial (en terme de qualité du service dans les différents magasins) et du marketing (en terme d’adaptation de l’offre paint & non-paint)
  • Planification des différentes mesures de formation des collaborateurs en collaboration avec les autres services impliqués
 Profil Recherché :  
  • Vous êtes de formation supérieure de key account manager ou chef de vente ou expérience jugée comparable
  • Vous êtes un bon manager orienté sur l’exemple et l’action, sachant motiver ses collaborateurs
  • Vous  avez des connaissances approfondies dans le gestion de grands comptes
  • Vous  êtes familier au domaine de la peinture
  • Vous êtes une personne rigoureuse et orientée résultats
  • Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques MS et bonne interprétation des données chiffrées
  • Vous avez un bon esprit d’équipe avec une attitude et un comportement exemplaire en toute occasion
 Si vous êtes intéressé.e par cette opportunité, nous vous invitons à envoyer votre candidature, celle-ci sera traitée en toute confidentialité par Jean-Marie Bouchet.
 

Contact

Jean-Marie Bouchet

Morgan Philips Executive Search
Rue De-Candolle 19
1205 Genève
Suisse

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Référence: CH839986
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