Publiée le : 2019-02-07

Type de contrat : CDI

Secteur : IT

 
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Morgan Philips Hudson recherche pour son client un Directeur BU Conseil (H/F). Le poste est basé à Suresnes.

Notre client est un acteur majeur dans le domaine de la télématique et des solutions IoT en SAAS.

Description du poste :
Ce poste collabore avec les services de vente et de marketing pour développer un centre de profit de services professionnels qui est au cœur de l'offre et l'un des différenciateurs clés sur le marché, avec une culture d'amélioration continue style « start-up ».

Avec le soutien du responsable mondial de la BU et des organisations françaises des ventes, du marketing et du service clientèle, le candidat retenu pourra gérer et continuer à former une équipe capable de vendre et de constituer des projets impactants pour nos clients. Il / Elle travaillera en étroite collaboration avec les équipes de vente en France pour s'assurer que l'offre de services de la BU est correctement positionnée et communiquée, pour rédiger des propositions et pour contribuer au développement de la clientèle visée.

A ce titre, il / elle aura en charge de :

Gérer une équipe de services professionnels générant des revenus et des bénéfices (10/12 personnes)
- Atteindre le budget de réservation
- Augmenter le nombre de visites et devis des indicateurs de performance
- Suivre le pipeline, la récupération et l'utilisation.

Promouvoir une culture d'amélioration continue
- Améliorer l'efficacité de la livraison
- Plans de développement personnel
- Développer l'offre de service
- Développer les compétences et capacités de l'équipe.

Soutenir les ventes
- Soutien à la formation de qualité pour les ventes
- Promouvoir les services professionnels et avec des comptes cibles
- Développer des comptes cibles.

Contrôler les coûts
- Aligner les effectifs et le budget avec les réservations et les recettes
- Gérer les frais de déplacement et d'hébergement.


Profil recherché :
Expérience souhaitée :
- Plus de 5 ans de gestion et de direction d'équipes de services professionnels, avec une responsabilité des ventes et / ou du résultat (P&L)
- Expérience dans l'amélioration des TIC ou des opérations
- Avoir soutenu le processus de vente et en démontrer la valeur
- Expérience dans la vente de services professionnels
- Analyse des données, étude comparative et reporting de performance.

Compétences recherchées :
- Professionnel accompli
- Excellent communicant
- Concentré et motivé
- Démontre des qualités de leadership, capable d'inspirer
- Cohérent dans l'exécution, tant au niveau qualité que quantité
- Capable de générer des changements et des résultats en exploitant les ressources de plusieurs départements
- Analytique et logique
- Langue française, anglais courant (écrit et oral)
- Intérêt marqué pour l'analyse de données, de l'IoT, et des véhicules connectés et électriques.
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Postuler à l'offre Directeur BU Conseil / Professional Services - F/H
Référence: FR773971

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