Directeur Commercial Nord-Ouest F/H

Notre client, acteur dans le domaine de la santé animale, recherche dans le cadre de son développement un :

Directeur Commercial Nord-Ouest F/H
Poste basé dans le Nord de la France

Missions principales :
 
Sous la responsabilité du Directeur Général France de la division Animaux de Compagnie, le Directeur Commercial Sud-Est a pour mission principale de prendre en charge les stratégies et les objectifs établis par le Directeur de la division et les traduit avec son équipe en performance commerciale.
Il doit être :

• Un responsable des ventes qui assume la responsabilité de l’atteinte de l’objectif et de la profitabilité
• Un Leader d’équipe commerciale
• Un interlocuteur privilégié/e entre le terrain et les fonctions du siège notamment le Marketing et le Médical.

 
Responsabilités : 

• Analyse des données de sa région et fournit une analyse de la performance des ventes terrain à minima mensuel de sa région.
• Concentre son activité sur l’atteinte des objectifs de profitabilité et sur la gestion des ressources mises à disposition.
• Traduit les stratégies et les objectifs de la division en initiatives et tactiques claires, précises et adaptées à chaque secteur de son équipe et au niveau de la Région.
• Analyse les opportunités et les spécificités de sa région et de ses clients, sélectionne les plans d’action et soutient leur mise en œuvre d’un point de vue sectoriel .
• Participe à l’élaboration de la Politique Commerciale et les primes de la force de vente.
• Recrute et encadre efficacement et positivement ses collaborateurs.
• Met en œuvre les activités de coaching, d’entretiens et d’évaluation nécessaires au développement de ses collaborateurs.
• S’assure de l’utilisation complète et quotidienne des outils de la société.
• Mène le changement et les initiatives stratégiques auprès de son équipe.
• Est force de proposition auprès du Directeur de Division France, des équipes Grands Comptes, marketing, médicale et Diagnostic.
• Participe à la préparation des POA régionaux et nationaux, à leur mise en œuvre et animation.
• Est l’interlocuteur privilégié du Responsable Grands Comptes, Directeur Marketing, du Directeur Médical et du Directeur Diagnostic.
•    Participe activement aux réunions de la division afin de partager son expérience terrain et ses bonnes pratiques, dans un objectif d’amélioration continue de la performance et de l’engagement.

 Profil recherché : 

• Diplôme universitaire ou formation supérieure en sciences avec idéalement une connaissance de la filière animaux de compagnie.
• Expérience réussie et démontrée d’au moins 3 ans en tant que directeur commercial ou responsable d'une équipe dans l’univers de la santé.
• Aisance à l'oral indispensable.
• Leadership et compétences de management d’équipe.
• Aisance en anglais.
• Bonne maîtrise des logiciels de gestion et des outils de communication standards.
• Dynamisme, énergie et enthousiasme prononcés.
• Capacité à analyser et à coordonner activités et intervenants.
• Esprit d'initiative, goût du challenge, autonomie.
• Savoir motiver, challenger ses équipes et les faire évoluer constamment.

NB : Ce poste implique des déplacements réguliers & fréquents sur le terrain.
Des déplacements sur 3 à 4 jours sont à prévoir avec nécessité de passer la nuit sur place.
 
Directeur Commercial Animaux de Compagnie Région Nord composée des départements :
14 18 22 27 28 29 35 36 37 41 45 50 53 56 60 61 62 72 76 78 80 92 95