Global Key Account Manager F/H

Notre client est spécialisé dans le secteur du Conseil.

Dans le cadre de son développement, il recherche un Global Key Account Manager F/H pour assurer la gestion et la croissance de ses comptes stratégiques sur l’ensemble des activités dans le secteur des Technologies, Médias et Télécommunications (TMT). Vous serez directement rattaché à la direction Sales & Marketing.
 
Missions :

• Identifier les interlocuteurs clés au sein de ces comptes et détecter les opportunités. 

• Animer les comptes en collaboration avec les associés sur un périmètre international. 

• Développer et suivre les plans d’action commerciaux sur chaque compte. 

• Être force de proposition pour répondre au mieux aux enjeux des clients. 

• Être l‘interlocuteur privilégié de la fonction Achats. 

• Organiser, coordonner & participer aux RDV clients et y interagir. 

• Assurer le suivi des interactions clients sur l’ensemble des métiers. 

• Partager les contenus et best practices au sein du réseau. 

• Prendre en charge le mapping relationnel sur les deux comptes et assurez une qualité de donnée avec l’outil Salesforce 

• Intervenir en support aux propositions de service / pitch client / RFP en France et dans le réseau international 

• Consolider les credentials en suivant les missions réalisées pour les comptes 

 
Profil :

• De formation école de commerce / école d’ingénieur (Bac +5)  

• Vous disposez d’une expérience d’au moins 5 ans dans la détection d'opportunités et le développement de grands comptes. 

• Vous êtes à l’aise pour interagir avec des interlocuteurs de hauts niveaux. 

• Vous avez une connaissance des enjeux du secteur des TMT 

• Vous disposez idéalement d’une expérience au sein d’un cabinet de conseil

• Vous êtes à l'aise avec le maniement et l'analyse d'indicateurs de performance : vous savez les utiliser pour conduire une réunion de suivi d'activités. 

• Vous possédez une expertise en Business Développement et une rigueur qui va vous permettre de piloter, suivre et faire aboutir en transverse les plans d'action Business Développement. 

• La maîtrise de l'anglais et l’expérience d'organisations matricielles complexes.