Publiée le : 2019-03-11

Type de contrat : CDI

Secteur : Pharmaceutique et Santé

 
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Notre client est un des groupes pharmaceutiques mondiaux les plus influents dans le domaine de la recherche et de la santé. Pour sa division Diagnostic et Ventes il recherche un

Regional Key Account Manager – Diagnostic in Vitro - F/H
Ile de France (95 / 93 / 75 / 78 / 91 / 92 / 94 / 77 / 45).

Reconnu(e) pour votre esprit combatif, votre orientation résultats, ainsi que pour votre rigueur et vos qualités organisationnelles, vous assurez l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de fidélisation, de développement et de conquête des comptes clients qui vous sont confiés.

Vous avez pour missions principales :
- Développer auprès de vos clients et cibles une relation de confiance forte et durable.
- Etre co-garant avec l'équipe régionale de la satisfaction client et réaliser le relais auprès du siège.
- Identifier, tout au long du cycle client, les besoins et coordonner les actions des collaborateurs.
- Elaborer et partager les plans de développement des comptes ciblés.
- Etre en charge des négociations commerciales tout au long du cycle client (vente, installation, suivi) et appliquer strictement la politique commerciale en vigueur dans la division.
- S'assurer du respect des engagements contractuels, du développement du Chiffre d'Affaires et de la profitabilité des partenariats avec les clients.
- Etre en charge de la résolution des litiges clients d'ordre commercial et contribuer activement aux actions permettant de diminuer le Days Sales Outstanding.


Profil recherché :
De formation Bac + 5 Scientifique avec une double compétence biologie et vente, vous justifiez d'une expérience de 5 ans validée de la vente dans le milieu du Diagnostic in Vitro.
De bonnes connaissances scientifiques, de l'environnement du domaine de la santé, des acteurs et des enjeux du marché sont impératives.
Anglais courant requis.
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Référence: FR774356

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