Publiée le : 2020-05-19

Rémunération : EUR 45000 -> 65000 par an

Type de contrat : Recrutement

Secteur : Services Financiers

 
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Outside Sales Executive F/H
Notre client est une FinTech spécialisée dans le « Crowdlending »

L'entreprise propose des solutions de location financière et de prêt aux entreprises par approche directe ou par l'intermédiaire de partenaires prescripteurs.
Leur but est de diversifier le mode de financement des PME, réduire leur dépendance et leur offrir plus rapidement une meilleure valeur ajoutée que celle des banques traditionnelles.

Rattaché au Directeur Commercial, la mission principale de l'Outside Sales Executive F/H sera d'animer et développer un portefeuille de clients et de partenaires en France

• Responsable d'un portefeuille de Partenaires actifs et / ou d'une liste de Partenaires potentiels et de prospects / clients utilisateurs d'équipements à financer
• En charge du développement du flux d'opportunités de financement par l'acquisition d'emprunteurs au travers de contacts directs ainsi que de réseaux de Partenaires définis par le Directeur Commercial, conformément aux politiques de gestion des risques et de la politique de souscription de crédit
• Contribuer à la construction et à la gestion (y compris la sélection, la formation et le suivi régulier) du réseau de Partenaires.
• Accompagner les Partenaires dans leurs activités de prospection, de structuration d'opérations et de clôture
• Travailler avec les coordinateurs des ventes externes pour documenter, soumettre au crédit et conclure les deals
• En relation avec toutes les autres fonctions, y compris le crédit et les opérations, pour respecter les délais et les objectifs qualitatifs pour optimiser l'expérience client
• Représenter la société, selon les besoins, lors d'événements externes.
• Assurer la pleine utilisation du CRM conformément aux exigences de l'entreprise


Profil recherché :
• Au moins 5 années d'expérience dans la vente de produits financiers dans un environnement B to B, à la fois directement aux utilisateurs finaux et via des partenaires et des vendeurs d'équipements
• Solides compétences de «chasseur» dans des ventes BtoB démontrées dans une entreprise en croissance rapide
• Expérience réalisée en banque, lease, M&A, Private Equity, ou réseaux de partenaires

Compétences recherchées
• Maitrise du secteur des PME
• Excellentes capacités relationnelles et de communication écrite et orale (capacité à mener et contrôler une discussion / négociation / closing efficace)
• Capacité à fonctionner de manière autonome et à travailler dans un environnement à croissance rapide axé sur le travail en équipe et rapide
• Solides compétences organisationnelles, ainsi qu'une attitude flexible à l'égard de la mobilité du travail
• Autonome, curieux, rigoureux, résistant au stress, sens des responsabilités, détermination et engagement
• Esprit technologique: à l'aise et curieux de la technologie et des outils de vente digitaux
• Expérience avec un outil de CRM (SalesForce)
• Identification avec notre mission et alignement avec nos valeurs d'entreprise
• Anglais courant (C1 ou C2)


Rémunération selon profil : fixe + 40% de part variable
Poste basé à Paris
CDI à pouvoir ASAP
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Référence: FR802478

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