Responsable Commercial F/H
Publiée depuis : 24/10/2024
Strasbourg Grand Est
CDI
Tourisme & Loisirs
Une société spécialisée dans la fabrication et l'installation de supports visuels dans le domaine de l'événementiel sportifs et culturels recherche un Responsable Commercial F/H en CDI à Strasbourg.
Entreprise devenue leader en France, puis en Europe.
Elle compte aujourd’hui 300 salariés répartis entre son siège social à Nord de la France et ses quatre filiales internationales : Allemagne, Espagne, Portugal et États-Unis.
En tant que Responsable Commercial F/H vos missions seront :
1. Définition et identification des cibles commerciales :
- Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activités et les types d'entreprises à développer commercialement.
- Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise.
- Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et de réseaux professionnels.
- Participer à la définition du plan d'action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale).
2. Prospection commerciale :
- Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
- Assurer la promotion et la vente en clientèle des produits ou service pour lesquels il est techniquement spécialisé.
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients «chasse» par des visites sur le terrain et/ou à distance.
- Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
- Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités.
- Élaborer les propositions commerciales.
3. Développement et suivi commercial :
- Assurer le suivi des clients pour les fidéliser «élevage» par des visites sur le terrain et/ou à distance.
- Répondre aux demandes des clients, rédiger les offres commerciales et en négocier les termes.
- Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.
- Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
4.Gestion de la relation client et reporting :
- Renseigner en permanence le fichier client.
- Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence)
- Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales.
- Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.
Avantages : Commissions à la facturation, véhicule de fonction, note de frais, hôtel et repas, primes annuelles etc...
Entreprise devenue leader en France, puis en Europe.
Elle compte aujourd’hui 300 salariés répartis entre son siège social à Nord de la France et ses quatre filiales internationales : Allemagne, Espagne, Portugal et États-Unis.
En tant que Responsable Commercial F/H vos missions seront :
1. Définition et identification des cibles commerciales :
- Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d'activités et les types d'entreprises à développer commercialement.
- Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l'entreprise.
- Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et de réseaux professionnels.
- Participer à la définition du plan d'action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale).
2. Prospection commerciale :
- Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
- Assurer la promotion et la vente en clientèle des produits ou service pour lesquels il est techniquement spécialisé.
- Prospecter et conquérir de nouveaux clients «chasse» par des visites sur le terrain et/ou à distance.
- Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
- Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités.
- Élaborer les propositions commerciales.
3. Développement et suivi commercial :
- Assurer le suivi des clients pour les fidéliser «élevage» par des visites sur le terrain et/ou à distance.
- Répondre aux demandes des clients, rédiger les offres commerciales et en négocier les termes.
- Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.
- Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
4.Gestion de la relation client et reporting :
- Renseigner en permanence le fichier client.
- Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence)
- Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales.
- Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.
Avantages : Commissions à la facturation, véhicule de fonction, note de frais, hôtel et repas, primes annuelles etc...