Sales Executive Manager F/H

Poste : Responsable Commercial / Sales Executive Manager (H/F)
Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial Pays

Résumé du poste :

Le Responsable Commercial est un professionnel dynamique, orienté résultats, chargé d’identifier, de poursuivre et de sécuriser de nouvelles opportunités commerciales. Ce poste se concentre sur l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion de la présence de l’entreprise sur le marché via une prospection stratégique, la construction de relations solides et la conclusion d’accords à forte valeur ajoutée.

Le Responsable Commercial est affecté à un segment de clientèle (T1 à T3), dont la qualification dépend de la taille de l’entreprise, de l’approche requise, du secteur d’activité et des opportunités.

Il est responsable d’identifier et de générer de nouvelles opportunités commerciales dans l’écosystème Autodesk, en ciblant les clients potentiels dans des secteurs tels que l’AEC (Architecture, Ingénierie et Construction), la fabrication ou les infrastructures.

Responsabilités :

• Mettre en œuvre la stratégie définie pour croître, suivre les plans et atteindre les objectifs fixés (KPI, croissance, initiatives stratégiques).

• Rechercher, identifier et créer des opportunités commerciales auprès de nouveaux comptes.

• Appliquer une approche de vente orientée résultats pour comprendre les besoins spécifiques du client et proposer des solutions alignées avec leurs objectifs.

• Mener des entretiens et présentations de vente engageants, positionner efficacement les produits/services comme solutions aux besoins du client.

• Promouvoir systématiquement la propriété intellectuelle globale et les services à forte valeur ajoutée.

• Conclure les ventes et négocier les contrats avec les nouveaux clients, en garantissant des conditions avantageuses pour l’entreprise.

• Se tenir informé des tendances du marché, des évolutions sectorielles et des activités des concurrents.

• Collaborer efficacement avec les équipes commerciales et les fonctions transverses pour proposer des solutions adaptées aux nouveaux clients.

• Assurer une transition fluide et efficace avec l’équipe Customer Success lors de l’onboarding client.

• Mettre en œuvre les processus, outils et pratiques fournis par le Sales Enablement Director pour améliorer les résultats, l’efficacité opérationnelle et la satisfaction client.

• Assurer la mise à jour rigoureuse des données clients, contrats et statuts dans le CRM.

• Veiller à l’utilisation rigoureuse des outils et systèmes internes.

• Préparer et présenter des rapports hebdomadaires/mensuels/trimestriels sur la performance commerciale du pays, en mettant en avant les tendances, analyses et recommandations.

Profil requis :

Expérience professionnelle :

• Diplôme de niveau Bac+3 minimum (commerce, ingénierie, marketing ou domaine connexe) ou expérience équivalente ; un diplôme supérieur est un atout.

• Bonne compréhension des secteurs adressés par Autodesk :

  • AEC : conception de bâtiments, gestion de la construction, infrastructures.

  • Industrie/manufacturing : développement de produits, prototypage, production.

• Connaissance des flux de travail spécifiques à l’industrie et de la manière dont les solutions Autodesk répondent aux problématiques.

Compétences :

• Expérience confirmée dans la vente à des clients stratégiques, idéalement dans le secteur des logiciels.

• Excellente compréhension des dynamiques de marché et des tendances.

• Capacité à traduire les caractéristiques techniques en bénéfices métiers adaptés aux besoins clients.

• Bonne connaissance de la proposition de valeur des produits/services.

• Capacité à penser de manière stratégique, à identifier les opportunités locales et à élaborer des plans de vente alignés.

• Solides compétences en négociation et aptitude à conclure des affaires complexes.

• Aisance relationnelle, capacité à instaurer la confiance avec les parties prenantes, clients et prospects.

• Autonomie et esprit d’équipe, esprit d’initiative et culture du résultat.

• Orientation résultats, avec des objectifs de vente atteints ou dépassés.

• Excellentes compétences en communication écrite et orale, capacité à faire des présentations percutantes.

• À l’aise dans un environnement multiculturel et en équipes transverses.

• Capacité à évoluer dans un environnement rapide et changeant, adaptabilité aux priorités.

• Maîtrise des outils CRM et des analyses commerciales pour piloter la performance.

• Capacité à améliorer les processus et à mettre en œuvre les meilleures pratiques.

• Esprit analytique, capable de prendre des décisions basées sur la donnée.

• Approche centrée client (interne et externe).

• Sens de la transformation et du changement.

• Culture de la performance basée sur des indicateurs mesurables.

• Capacité à gérer le stress et à prioriser les tâches.

• Mobilité : déplacements possibles au sein de la région.

Langue :
Anglais courant, à l’oral comme à l’écrit