Publiée le : 2019-09-11

Type de contrat : CDI

Secteur : IT

 
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Morgan Philips Hudson recherche pour son client, acteur majeur dans le domaine de la télématique et des solutions IoT en SAAS, un VP Sales (F/H). Le poste est basé à La Défense (92).
Collaborer avec l'équipe de direction pour définir et mettre en œuvre un plan visant à acquérir de nouveaux clients et à fidéliser et développer les clients existants de notre client
Superviser et gérer toutes les initiatives de vente pour notre client. Attirez et recrutez les meilleurs talents afin de constituer une équipe de vente européenne plus large, compétente, motivée, astucieuse sur le plan commercial, efficace et capable d'évoluer facilement. (Constituée aujourd'hui d'environ 50 personnes en France et au Royaume-Uni)
Gérer, motiver et diriger l'équipe des ventes du groupe pour dépasser les objectifs de performance commerciale
Développer, mettre en œuvre et reproduire des processus de vente conçus pour générer des prospects qualifiés et augmenter la part de marché
Définir les indicateurs de succès clés pour l'équipe des ventes et instaurer un système de mesure basé sur ces indicateurs. Mettre en place une cadence pour mesurer les performances
Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour examiner et comprendre les concurrents sur le marché - leurs forces et faiblesses et leurs avantages / désavantages concurrentiels
Travailler en étroite collaboration avec la gestion des produits pour aider le développement de nouveaux produits en fonction des demandes du marché
Instaurer une discipline commerciale et des meilleures pratiques au sein du groupe
Stimuler et soutenir les opportunités de vente des partenaires de notre client
 


Profil recherché :
10 ans d'expérience dans le commerce, avec une part importante dans une organisation de vente de technologies de petite ou moyenne taille à une échelle européenne
 
Compétences professionnelles et savoir-faire :
 
Solides compétences dans la gestion de personnes, avec la capacité d'attirer de nouveaux talents, de former et de créer une équipe solide
 
Volonté d'apprendre et capacité à s'épanouir dans un environnement à forte croissance, dynamique et entrepreneurial
 
Capacité à diriger une équipe pour créer de nouveaux modèles économiques convaincants, en ligne avec les objectifs du groupe
 
Capacité à prendre des décisions difficiles - directes, honnêtes et qui seront respectées
 
Compétences comportementales et savoir-être :
 
Autonome, entreprenant avec une approche pratique dans tous les aspects de la vente
 
Adaptabilité, flexibilité. À mesure que le marché de l'Internet des objets et de la télématique évolue, être préparé au changement et être en mesure d'anticiper ce changement
 
Compétences exceptionnelles en communication écrite et verbale
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Référence: FR782733

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