Export Key Account Manager
Oferta pracy z dnia: 04.11.2024
- Mazowieckie
Stałe
Budownictwo
Naszym Klientem jest jeden z wiodących producentów na rynku farb dekoracyjnych, lakierów oraz szpachli. Centrala grupy kapitałowej oraz główny zakład produkcyjny znajdują się w Polsce. W skład Grupy wchodzą również oddziały zagraniczne, a jej działalność eksportowa obejmuje kilkadziesiąt rynków. Grupa zatrudnia ponad 1000 osób i należy do grona największych producentów w swojej kategorii w Europie. Obecnie nasz Klient planuje zatrudnić osobę na stanowisko:
Export Key Account Manager
Lokalizacja: woj. mazowieckie, woj. podkarpackie, praca hybrydowa
Cel istnienia stanowiska:
Wymagania:
Export Key Account Manager
Lokalizacja: woj. mazowieckie, woj. podkarpackie, praca hybrydowa
Cel istnienia stanowiska:
- Współtworzenie i implementacja strategii sprzedaży dla wybranych rynków eksportowych,
- Inicjowanie, planowanie i wdrażanie działań wspierających realizację strategii rozwoju rynków eksportowych, m.in. analiza potencjału rynku, wybór kanałów sprzedaży, zarządzanie portfolio produktowym,
- Pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie długofalowych relacji biznesowych z kluczowymi Partnerami,
- Utrzymywanie regularnych kontaktów z klientami m.in. poprzez udział w spotkaniach handlowych (on-line/off-line), prowadzenie prezentacji, negocjacje,
- Ścisła współpraca z innymi działami w ramach Grupy,
- Analiza rynku i otoczenia konkurencyjnego m.in. poprzez analizę portfolio, polityki cenowej, działań marketingowych konkurencyjnych podmiotów,
- Przygotowanie i przeprowadzanie negocjacji handlowych z Partnerami w zakresie m.in. kontraktów, warunków handlowych, cen,
- Przygotowanie umów współpracy z uwzględnieniem aspektów prawnych wybranych rynków eksportowych,
- Systematyczne pozyskiwanie informacji mających wpływ na strategię marketingową-sprzedażową Grupy na wybranych rynkach,
- Implementacja działań marketingowych we współpracy z Działem Marketingu,
- Regularne raportowanie wyników sprzedaży wraz z przygotowaniem propozycji działań dla podległych rynków i Partnerów,
- Tworzenie i optymalizowanie procesów w ramach rozwoju sprzedaży eksportowej.
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe (preferowane zarządzanie, marketing, ekonomia lub handel międzynarodowy),
- Doświadczenie w sprzedaży w środowisku międzynarodowym: 3-5 lat,
- Znajomość różnych modeli dystrybucji oraz kanałów sprzedaży, ze szczególnym uwzględnieniem kanału nowoczesnego/sieci DIY,
- Umiejętność zarządzania relacjami biznesowymi ukierunkowanymi na rozwój współpracy z klientami (account management),
- Pro-aktywne podejście sprzedażowe, wysoka motywacja do realizacji celów sprzedażowych
- Znajomość metod i technik prospecting’u w sprzedaży,
- Doskonałe umiejętności organizacyjne, samodzielność, systematyczność, umiejętność zarządzania priorytetami, elastyczność,
- Kompetencje analityczne, umiejętność pracy z danymi,
- Umiejętność pracy w oparciu o procesowe podejście oraz wskaźniki efektywności (KPIs),
- Nastawienie na pracę zespołową, umiejętność budowania efektywnych relacji,
- Chęć rozwoju zawodowego i osobistego, gotowość do nauki i dzielenia się wiedzą,
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego, znajomość drugiego języka obcego będzie atutem,
- Otwartość na wielokulturowe środowisko pracy,
- Mobilność i gotowość do wyjazdów służbowych,
- Prawo jazdy B.