(B2B SaaS) - Martech - Sales Leader (title from manager to director)

職務名稱：業務主管 / 銷售總監

職務說明：

主要職責：

1. 業績目標規劃與執行：規劃並制定團隊與個人的年度與季度銷售目標，確保目標與企業整體方向一致，並強化責任意識。

2. 銷售策略與市場拓展：掌握市場動態，挖掘潛在商機，制定可行的業務拓展策略，推動營收成長。

3. 客戶拓展與關係管理：主動尋找並接觸新客戶，建立穩定且長期的合作夥伴關係，提升客戶黏著度與滿意度。

4. 需求洞察與解決方案提供：深入理解客戶需求，提出具針對性的解決方案，協助團隊處理各類客戶問題，維持良好商業關係。

5. 流程優化與績效追蹤：運用管理工具（如報表、作業流程）以確保團隊營運順暢，並持續追蹤目標達成情況，進行績效分析與調整。

6. 風險控管與機會評估：監控商業風險與客戶關係，建立風險意識，確保整體銷售活動穩健發展。

7. 團隊領導與人員培訓：設立合理的獎懲制度，提供建設性反饋與激勵措施，定期進行一對一面談，強化團隊專業能力與績效表現。

8. 業務社交與品牌建立：參與業界交流活動，強化品牌能見度，拓展潛在商機與合作可能。

9. 跨部門協作：與產品與營運團隊密切合作，確保新功能或服務符合市場與客戶需求，提升整體競爭力。

10. 即時數據掌握與獎酬管理：追蹤即時業績數據，進行獎金計算與分配，確保獎酬機制公平透明。

任職資格：

• 具備銷售預算規劃能力，能依據成長預期、團隊成本與技術資源，協調合理利潤與營收目標。

• 曾參與陌生開發並有成功經驗。

• 具備兩年以上團隊管理經驗，成功帶領團隊達成業績目標。

• 擁有三年以上B2B軟體產品或服務之銷售經驗。