Directeur d’Enseignes F/H
發佈於： 2024/10/29
Paris Ile-de-France France
Permanent
快速消費品
Notre client, société FMCG, recherche:
Directeur d’Enseignes F/H
Paris
Ce poste fait partie de l’équipe de Direction Commerciale France et sera rattaché au Directeur des Ventes France. Le Directeur d’Enseignes sera en charge de la gestion et de la croissance des marques agroalimentaires à travers les comptes nationaux dont Carrefour, Leclerc mais aussi les comptes hors domicile. Ce rôle est essentiel pour stimuler les ventes et s’assurer que la mission de marque trouve un écho auprès des partenaires distributeurs et des consommateurs.
Responsabilités:
- Développer et mettre en œuvre des plans stratégiques en mettant l’accent sur la grande distribution, tant sur les marques que sur les marques de distributeur.
- Établir et maintenir des relations solides avec les principaux décideurs au sein de la grande distribution.
- Surveiller et analyser les performances des comptes, identifier les opportunités et les risques, et prendre des mesures proactives pour optimiser les ventes.
- Négocier les conditions, les promotions et les plans d’affaires conjoints pour assurer la croissance et la rentabilité mutuelles.
- Restez à jour sur les tendances du marché, l’activité des concurrents et les consommateurs pour éclairer les stratégies de compte.
- Fournir des commentaires et des recommandations aux équipes internes afin d’améliorer l’offre de produits et le positionnement.
- Travailler de manière interfonctionnelle avec les équipes Monde, y compris le marketing, la production, la R&D et les finances, pour assurer l’alignement et la réalisation des objectifs du compte client.
- Saura également capable de négocier des comptes hors domicile.
Qualification:
• Diplôme universitaire d’école de commerce.
• Minimum de 6 ans d’expérience professionnelle dans des rôles de négociation de produits de grande consommation.
• Expérience avérée dans un rôle de gestion de grands comptes, de préférence au sein d’une marque challenger, ou d’une entreprise de produits de grande consommation. (idéalement produits frais).
• Adaptabilité aux petites entreprises / ETI avec plus d’autonomie.
• Expérience directe de la gestion de grands comptes, notamment Carrefour, GALEC.
• Solides compétences en négociation et en influence, avec la capacité de construire des relations durables à tous les niveaux.
• Excellent sens commercial, avec la capacité de stimuler les ventes, la croissance et la rentabilité.
• Stratège avec la capacité d’élaborer et d’exécuter des plans de compte complets.
• Orienté data, avec de solides compétences analytiques pour interpréter les mesures de performance et les tendances du marché.
• Excellente maîtrise de l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral. Excellentes compétences en présentation et en communication (écrite et orale).
• Compétences avancées en Excel, capacités analytiques et solide connaissance pratique des applications BI.
• Un partenaire commercial naturel capable d’établir des relations, de faire confiance et d’influencer le résultat .
• Un esprit curieux, capable d’évaluer rapidement les risques et les opportunités dans des situations commerciales complexes et de fournir des solutions commerciales logiques.
Directeur d’Enseignes F/H
Paris
Ce poste fait partie de l’équipe de Direction Commerciale France et sera rattaché au Directeur des Ventes France. Le Directeur d’Enseignes sera en charge de la gestion et de la croissance des marques agroalimentaires à travers les comptes nationaux dont Carrefour, Leclerc mais aussi les comptes hors domicile. Ce rôle est essentiel pour stimuler les ventes et s’assurer que la mission de marque trouve un écho auprès des partenaires distributeurs et des consommateurs.
Responsabilités:
- Développer et mettre en œuvre des plans stratégiques en mettant l’accent sur la grande distribution, tant sur les marques que sur les marques de distributeur.
- Établir et maintenir des relations solides avec les principaux décideurs au sein de la grande distribution.
- Surveiller et analyser les performances des comptes, identifier les opportunités et les risques, et prendre des mesures proactives pour optimiser les ventes.
- Négocier les conditions, les promotions et les plans d’affaires conjoints pour assurer la croissance et la rentabilité mutuelles.
- Restez à jour sur les tendances du marché, l’activité des concurrents et les consommateurs pour éclairer les stratégies de compte.
- Fournir des commentaires et des recommandations aux équipes internes afin d’améliorer l’offre de produits et le positionnement.
- Travailler de manière interfonctionnelle avec les équipes Monde, y compris le marketing, la production, la R&D et les finances, pour assurer l’alignement et la réalisation des objectifs du compte client.
- Saura également capable de négocier des comptes hors domicile.
Qualification:
• Diplôme universitaire d’école de commerce.
• Minimum de 6 ans d’expérience professionnelle dans des rôles de négociation de produits de grande consommation.
• Expérience avérée dans un rôle de gestion de grands comptes, de préférence au sein d’une marque challenger, ou d’une entreprise de produits de grande consommation. (idéalement produits frais).
• Adaptabilité aux petites entreprises / ETI avec plus d’autonomie.
• Expérience directe de la gestion de grands comptes, notamment Carrefour, GALEC.
• Solides compétences en négociation et en influence, avec la capacité de construire des relations durables à tous les niveaux.
• Excellent sens commercial, avec la capacité de stimuler les ventes, la croissance et la rentabilité.
• Stratège avec la capacité d’élaborer et d’exécuter des plans de compte complets.
• Orienté data, avec de solides compétences analytiques pour interpréter les mesures de performance et les tendances du marché.
• Excellente maîtrise de l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral. Excellentes compétences en présentation et en communication (écrite et orale).
• Compétences avancées en Excel, capacités analytiques et solide connaissance pratique des applications BI.
• Un partenaire commercial naturel capable d’établir des relations, de faire confiance et d’influencer le résultat .
• Un esprit curieux, capable d’évaluer rapidement les risques et les opportunités dans des situations commerciales complexes et de fournir des solutions commerciales logiques.