Director de desarrollo de negocio de Prescripción

El Manager de Prescripción será el responsable de liderar y ejecutar la estrategia de prescripción de productos y soluciones de la empresa dentro del mercado de la construcción. Su objetivo principal es asegurar que arquitectos, ingenieros, diseñadores y demás profesionales clave del sector utilicen y recomienden los productos en sus proyectos, aumentando la visibilidad y aceptación de las soluciones ofrecidas.

Responsabilidades:

• Desarrollar y poner en marcha estrategias de prescripción para garantizar que los productos de la empresa sean especificados en proyectos clave.
• Proporcionar soporte técnico en visitas comerciales, acompañando al equipo de ventas en la presentación y defensa técnica de productos en reuniones con clientes y prescriptores.
• Liderar, motivar y dirigir a los equipos internos, asegurando la definición y cumplimiento de objetivos claros.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con profesionales clave del sector, convirtiéndose en el principal punto de contacto y asesor de referencia.
• Organizar y participar en presentaciones técnicas, seminarios, webinars y eventos para educar a los prescriptores sobre las ventajas de los productos.
• Monitorear el mercado de la construcción, identificando tendencias, oportunidades de negocio y áreas de mejora en la prescripción de productos.

Requisitos:

• Formación Académica: Licenciatura en Ingeniería Civil, Arquitectura, Administración de Empresas o afines. Se valorará formación adicional en Marketing o Gestión Comercial.
• Experiencia mínima de 5 años en roles similares dentro del sector de la construcción, preferentemente en la prescripción de materiales, sistemas o soluciones constructivas.
• Trayectoria exitosa en la gestión y liderazgo de equipos.
• Familiaridad con normativas y especificaciones técnicas del sector de la construcción, materiales y sistemas constructivos.
• Experiencia en la gestión de relaciones con arquitectos y diseñadores.
• Idiomas: Dominio del español e inglés técnico, tanto a nivel oral como escrito.

Competencias:

• Liderazgo y Gestión de Equipos: Capacidad demostrada para liderar equipos y fomentar un ambiente de colaboración y alto rendimiento.
• Habilidades de Influencia y Negociación: Capacidad para influir en actores clave y asegurar la inclusión de los productos en especificaciones técnicas.
• Orientación al Cliente: Capacidad para ofrecer soluciones personalizadas de alto valor.
• Pensamiento Estratégico: Habilidad para desarrollar estrategias alineadas con los objetivos de prescripción.
• Comunicación y Presentación: Excelentes habilidades para comunicar conceptos técnicos de forma clara y persuasiva.
• Proactividad y Autonomía: Capacidad para tomar la iniciativa y trabajar de forma independiente en un entorno dinámico.