Responsable Appels d’Offres Hospitaliers F/H

Notre client, un laboratoire pharmaceutique français fondé en 2015, connaît une croissance rapide avec un chiffre d'affaires global de 90 millions d'euros. Sa croissance repose sur le succès de ses marques, son expansion internationale et ses acquisitions externes. En 8 ans, il s'est hissé dans le tiers supérieur des laboratoires français et vise à tripler son chiffre d'affaires en 5 ans.
L'entreprise privilégie la production française ou européenne (85% en Europe, dont 60% en France) et est certifiée BPD par l'ANSM, en visites médicales et Ecocert.
 
Poste proposé : Responsable Appels d’Offres Hospitaliers F/H 

Missions :

Gestion des appels d'offres et stratégie
Diriger la préparation et la soumission des appels d'offres pour les contrats hospitaliers,
Identifier les opportunités d’étendre les soumissions d’offres à d’autres pays européens et coordonner les parties prenantes concernées pour réussir les candidatures.
Surveiller l’appel d’offres répondu avec une analyse de probabilité et son impact commercial.

Développement des affaires hospitalières :
Cultiver et entretenir des relations solides avec les principales parties prenantes des hôpitaux, des prestataires de soins de santé et des décideurs pour comprendre leurs besoins et faciliter la croissance de l'entreprise.
Négocier avec les services d'achats des groupes privés
Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients

Gestion d'équipe :
Diriger, coacher et gérer une équipe d'un ou deux représentants d'hôpitaux sur le marché français
Collaborer étroitement avec l'équipe pour définir des cibles, des objectifs et des KPI, en garantissant l'alignement de l'équipe avec les stratégies de l'entreprise
Travailler en étroite collaboration avec l'équipe d'exportation européenne pour partager les meilleures pratiques, exploiter les opportunités et aligner les stratégies pour réussir les soumissions d'offres dans d'autres pays européens

Conformité et rapports :
Assurer le respect des normes juridiques, réglementaires et éthiques dans toutes les soumissions d’offres et activités commerciales
Générer des rapports réguliers

Profil :

• Expérience avérée de 5 ans minimum dans la vente de produits pharmaceutiques, la gestion d'appels d'offres hospitaliers dans le secteur de la santé, de préférence à titre de direction
• Savoir-faire hospitalier
• Excellente communication en anglais et français
• Capacités de négociation et d’établissement de relation
• Sens organisationnel
• Leadership
• Esprit analytique, entrepreneurial et d'équipe

 
Rejoignez cette équipe dynamique et contribuez à la croissance et au succès de cette entreprise pharmaceutique à taille humaine. Si vous êtes passionné par la santé, possédez de solides compétences en leadership et prospérez dans un environnement exigeant mais gratifiant, nous vous encourageons à postuler !