Senior KAM FMCG
Publicada en: 30/07/2024
Bilbao País Vasco España
Indefinido
FMCG
Desde Morgan Philips Executive Search seleccionamos para uno de nuestros clientes del sector FMCG dos perfiles de KAM que, reportando al Director Nacional de Retail, serán los responsables de desarrollar el negocio en su zona de actuación y hacer crecer la compañía de forma rentable.
Sus responsabilidades serán:
- Implementar y desarrollar la estrategia comercial para el canal y hacer seguimiento de los account plans.
- Liderar las negociaciones y los acuerdos comerciales con los clientes.
- Liderar y llevar a cabo de manera eficaz la política comercial y de pricing de la compañía.
- Estar en contacto con los diferentes departamentos de la compañía para hacer crecer las ventas y ser rentables.
- Hacer estudio de mercado de la competencia y establecer estrategias de mercado para ganar posicionamiento.
Un primer perfil de KAM será el responsable de la Zona Norte, siendo imprescindible haber gestionado las cuentas de Eroski, Uvesco, Gadisa, Froiz y residir en la zona.
El segundo perfil de KAM será el responsable de la Zona de Cataluña, siendo imprescindible haber gestionado Consum, Bon Preu, Condis, Fragadis y residir en la zona.
Pensamos en un perfil que cumpla los siguientes requisitos:
- Licenciado en económicas, marketing o similar.
- Que aporte mínimo 8 años de experiencia en la parte de ventas en el sector FMCG (Alimentación) gestionando las grandes cuentas mencionadas anteriormene.
- Tener excelentes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos exitosos.
- Disponer de fuertes habilidades analíticas y orientación a resultados, con la capacidad de interpretar datos y tendencias del mercado.
- Nivel de Inglés (B2)
Sus responsabilidades serán:
- Implementar y desarrollar la estrategia comercial para el canal y hacer seguimiento de los account plans.
- Liderar las negociaciones y los acuerdos comerciales con los clientes.
- Liderar y llevar a cabo de manera eficaz la política comercial y de pricing de la compañía.
- Estar en contacto con los diferentes departamentos de la compañía para hacer crecer las ventas y ser rentables.
- Hacer estudio de mercado de la competencia y establecer estrategias de mercado para ganar posicionamiento.
Un primer perfil de KAM será el responsable de la Zona Norte, siendo imprescindible haber gestionado las cuentas de Eroski, Uvesco, Gadisa, Froiz y residir en la zona.
El segundo perfil de KAM será el responsable de la Zona de Cataluña, siendo imprescindible haber gestionado Consum, Bon Preu, Condis, Fragadis y residir en la zona.
Pensamos en un perfil que cumpla los siguientes requisitos:
- Licenciado en económicas, marketing o similar.
- Que aporte mínimo 8 años de experiencia en la parte de ventas en el sector FMCG (Alimentación) gestionando las grandes cuentas mencionadas anteriormene.
- Tener excelentes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos exitosos.
- Disponer de fuertes habilidades analíticas y orientación a resultados, con la capacidad de interpretar datos y tendencias del mercado.
- Nivel de Inglés (B2)