Chargé d'Affaires Industrie F/H

Une société leader sur le marché de distributeur de matériel électrique recherche un Chargé d'Affaires F/H en CDI à Tours.

Le chargé d’affaires d’une gamme de produits assure le développement commercial de sa famille produits en accompagnant les commerciaux Résidentiel, Tertiaire et Industrie sur les projets complexes en animant les chaines de décisions sur son secteur (clients finaux, intégrateurs systèmes, OEM, fabricants, …) et en construisant un portefeuille d’affaires à court moyen et long terme. Il accompagne sur le terrain des technico-commerciaux itinérants auprès de clients ciblés, et anime directement certains clients spécialisés.

Les missions :

Assurer le soutien technique des équipes sédentaires et itinérantes pour toutes les actions relatives à sa famille de produits au sein de son périmètre
- En assurant une veille technologique sur les nouveaux produits
- En appuyant les équipes commerciales auprès des clients sur les produits spécifiques relatifs à son marché en les aidant dans le conseil client et la réalisation de devis, en les orientant sur les produits adaptés ou en réalisant directement les études
- En mettant en avant des gammes de produits correspondant à son marché au niveau des clients et des équipes commerciales

Contribuer au développement du CA et de la marge de son périmètre
- En identifiant les acteurs décisionnaires (MOA, MOE, BE, Installateurs) et prescripteurs des solutions sur son secteur
- En construisant et développant un portefeuille affaires pérenne via le CRM
- En réalisant des revues de portefeuille avec les fournisseurs
- En procédant à des ciblages clients, en fixant des objectifs et en déterminant les actions conduisant à développer le volume d’activité sur son marché
- En faisant découvrir des produits nouveaux auprès des clients cibles

Animer la clientèle en direct ou en soutien des technico-commerciaux itinérants
- En organisant le développement de sa famille de produits
- En se fixant des objectifs de chiffre d'affaires, de taux de marge
- En visitant les clients cibles avec les commerciaux Résidentiel, Tertiaire et Industrie
- En détectant les affaires nouvelles
- En prospectant de nouveaux clients
- En négociant les affaires et en les concluant en lien avec les commerciaux

Compétences techniques :
- Connaissances et compétences techniques Industrie (automatisme et réseaux, variation de vitesse, motion, Interface Homme machine, détection optique, sécurité machines, cybersécurité …
- Commercial : Decidia, Cliper, Movex, logiciels spécialisés fabricants
- Logistique : Movex
- Logiciel programmation (Unity/ So machine)